火器收购NOS，是国内电子烟行业格局变化的缩影

7月6日，国内电子烟品牌火器正式宣布，深圳市华商生物科技有限公司（火器）已经完成了对深圳华昶实业公司旗下NOS电子烟品牌的收购工作。

据了解，火器和NOS之间的收购协议已经正式签署，火器所属公司华商生物只收购NOS品牌、技术和相关电子烟业务，不含华昶实业别的业务和债务。

NOS品牌被收购后，除了原NOS代理可以享受火器提供给自己品牌代理相同的相关补贴和扶持政策，华商生物还会对其原版产品进行升级，比如陶瓷雾化芯、PCBA、咪头、口味等方面进行调整优化，以此进一步提升华商生物旗下电子烟产品线规模和市场占有率。

NOS现属公司华商生物和原属公司华昶实业都是波顿旗下控股公司，尽管双方此前在公司经营和资本运作方面完全独立，此次收购也是严格按照市场普遍行为进行，但最终还都是归属于波顿旗下品牌，有行业人士戏称，“这是把小儿子（NOS）的业务交到了大儿子（火器）的手里”。

火器收购NOS之所以引起行业震动，不仅仅是因为它成为2020年国内电子烟行业第一起并购案例，还因为它在一定程度上反映了时下国内电子烟行业格局的变化。

1、电子烟的线上电商时代不复存在，得线下渠道者得天下

从行业交流及各方资料来看，华昶实业是比较擅长电商、新媒体等线上渠道的选手，而华商生物背后有一个连锁餐饮集团支持，其团队在线下连锁加盟方面有丰富经验。

所以去年11月份电子烟线上禁售之后，对华昶实业来说无疑是一拳重击，各方面都难以施展，最终不得不把NOS品牌卖给华商生物。

在这之前，部分具有互联网背景的电子烟品牌转型也是较为困难，比如柚子YOOZ已经开启9.9烟杆的低价打法，小野vvild已经将公司主营拓展到了其他版块业务等等。

而有资本以及资源的电子烟品牌则通过和连锁酒店、便利店等渠道合作，快速铺设了国内线下渠道，比如铂德和喜洋洋便利店达成战略合作，从而使得铂德产品可以入驻万家线下门店等等。

火器也不例外，他们很早就认为，电子烟的未来，必须通过足够多的线下门店实现。所以他们死磕产品的质量和招商加盟，招募了中国及东南亚地区，共计41位省级代理商，覆盖了台湾在内的26个省市和东南亚4个国家，并用不到4个月的时间，达成了“单月二十余万台，烟弹近三百万颗”的惊人销量。

2、电子烟用户愈发注重产品体验，开始考研企业的技术研发实力

除了渠道由线上转为线下，考验电子烟品牌生存的还有重要一关—产品体验。电子烟诞生之初，由于是新鲜的事物，其各方面体验都没有太高的要求，但随着电子烟市场逐步增长，越来越多的人了解到电子烟，随之带来的就是对电子烟品质、口感等方面体验要求的不断提高。

可以发现，2019年大多数品牌关心的都是如何快速抢占市场，扩大品牌影响力，但2020年坚守下来的品牌，基本都统一了论调：重视产品研发，提升产品体验。

除了在雾化口感、使用体验等方面发力，国内各大电子烟品牌也是积极尝试新技术在电子烟上的应用。比如喜雾S1采用MEMS压差传感器，飞喜在烟嘴上采用银离子抗菌技术，魔笛SLITE用MCU结合数据开启大烟雾玩法等等。

说回火器，他们之前也是注重推广，但市场反响平平，于是2017年起，火器开始把主要精力放在产品上，最终在2018年和2019年先后推出了两款行业爆款——小辣条一次性电子烟和ammo换弹电子烟。

END