With the widespread popularity of e-cigarettes, what accounts for the rapid rise of oral tobacco products in the United States?

**The United States is the largest market for e-cigarette demand globally and serves as a major export destination for Chinese e-cigarettes. According to third-party data, the U.S. e-cigarette market was approximately $8.3 billion in 2023, reflecting a year-on-year growth of 8.7%. Statista forecasts that by 2024, the U.S. tobacco market will reach $107.5 billion, with the e-cigarette segment projected to grow to $8.8 billion.

While e-cigarettes are experiencing rapid growth in the United States, nicotine pouches (oral tobacco) are also surging, and their growth rate outpaces that of e-cigarettes!

According to data from the Centers for Disease Control and Prevention (CDC) since 2021, the sales of nicotine pouches have soared 300-fold within five years since their official introduction to the U.S. market in 2016.

Swedish Match AB, the world's largest supplier of oral tobacco, boasts iconic bestselling brands such as General and ZYN. In November 2022, Philip Morris International acquired Swedish Match for $16 billion, primarily driven by the promising growth potential of the nicotine pouch brand ZYN.

In February 2024, Philip Morris International reported that ZYN sales in the United States approached 385 million cans in 2023, marking a 62% increase from the previous year, with a market share exceeding 70%. The company anticipates even stronger performance in 2024, projecting sales in the U.S. to reach 520 million cans.

In April 2024, Nielsen data revealed a 14.1% year-on-year decline in e-cigarette sales in the United States, while sales of the nicotine pouch product ZYN surged by approximately 80% over the same period.

In May 2024, Bloomberg reported that numerous retailers across various states in the U.S. were experiencing shortages of ZYN nicotine pouches, with wholesalers in New Jersey and Florida also expressing difficulty in obtaining the product.

According to reports from market research and consulting firms, the global smokeless tobacco market is projected to reach nearly $23.6 billion by 2030, maintaining a compound annual growth rate of 35.8% during this period.

Despite the widespread popularity of e-cigarettes in the United States, the rapid rise of smokeless tobacco can be attributed to three primary factors, as revealed through research and analysis.

口含烟又被称为“烟碱袋”、“尼古丁袋”、“唇烟”，是无烟产品中的一个重要类别，是由鼻烟演变而来。

在瑞典，口含烟被称为「SNUS」。1637年，「SNUS」一词第一次出现在瑞典官方文件中。18世纪末，瑞典开始大规模种植烟草，为口含烟的出现、定型打下了基础。

早期口含烟为小盒散装销售，食用时揉成一小团，再塞入上唇与牙床之间，容易污染口腔。后来经过改良，成为袋装。

上世纪70年后，改良后的袋装开始流行，使用无纺布等透湿性材料将调制过的烟粉包成小袋。使用方法一样，但解决了传统口含烟污染口腔、尼古丁释放过缓等问题，还具有携带方便、易储存等优点。逐渐成为最流行的口含烟烟草制品形式。

新型尼古丁袋和传统口含烟的最大区别在于是否含有烟草成分。新型尼古丁袋中不含烟草成分，烟碱来源为合成尼古丁，且通过口腔粘膜及血液更快地吸收尼古丁，是一种新的尼古丁替代方案。根据含水量的不同，分为干法、半干半湿法、湿法三种类型。

被美国市场接受的尼古丁袋普遍偏干，属于“干法”类型，水分含量在4%至6%之间，味道偏甜，释放曲线上升稳定，持续性强。

比如在美国尼古丁袋市场处于王者地位的品牌ZYN，是在2010年代初由Swedish Match的生物化学家Mattias Sharpe-Sjöberg和Linus Mealey开发的。该产品于2014年在美国进行了首次市场测试。2016年，大幅扩展了其商业覆盖范围，使ZYN在美国西部的超过4,000家商店中可用。推出的冬青、留兰香、清凉薄荷、柑橘、薄荷、肉桂、咖啡、薄荷醇等口味，是与干烟性质适应的口味，以贴近市场，由此在美国取得巨大成功。

随着全球健康意识的提高，电子烟作为烟草减害产品，本身并不存在焦油、一氧化碳等有毒有害物质，还具有时尚、携带方便、口味多样化的特点，受到越来越多的年轻人欢迎。

2007年，中国生产的电子烟开始出口美国，逐渐在美国流行起来。自2011年美国FDA禁止销售电子烟败诉，美国电子烟市场进入高速成长期。

随着电子烟在美国的风靡，2016年，美国政府通过修改《烟草制品管控法案》，将FDA的监管权限扩大到包括电子烟在内的符合烟草产品定义的电子尼古丁输送系统（ENDS）。

由于电子烟使用时产生的雾气和香味，会对他人造成影响。美国州政府也对室内公共场所加大了控烟力度，把电子烟纳入控烟范围。

比如早在2017年10月，美国纽约州州长安德鲁·科莫签署了一份法案，意味着在餐馆、酒吧等所有室内公共场所，不只对香烟说“不”，也对电子烟说“不”。

截至2024年，美国有15个以上州通过了包括电子烟在内的全面无烟室内空气法，禁止在私人工作场所、餐馆和酒吧的室内吸烟和使用电子烟。

相对于传统烟草和电子烟，尼古丁袋不用点燃，无需充电；且不存在可燃烟草与电子烟的气溶胶，使用场景广泛，在机场、高铁、开会培训等禁烟的公共场所也能使用，具有很强的私密性，不会妨碍他人，受到越来越多消费者的青睐。

美国前10大尼古丁袋消费州为：加州、德州、佛罗里达州、宾夕法尼亚州、华盛顿州、卡罗拉多州、俄勒冈州、俄亥俄州、北卡罗莱纳州以及纽约州。这些州大多也是禁止在室内公共场所吸电子烟。而加州和纽约州，还禁止销售除烟草口味外的所有调味电子烟。尤其加州旧金山，是美国第一个全面禁售电子烟的城市。

近几年，一次性电子烟是市场主流产品。据美国CDC数据，2023年一次性电子烟占美国电子烟市场出货量比重接近60%。

一次性电子烟，生产难度不高。2020年一次性电子烟爆火之后，各大厂家纷纷跟进。由供不应求逐步变成严重供过于求，渠道同质化，产品过剩化。

从销售端来说，市场反馈过来的情况，电子烟在美国、英国等主要市场，从大型批发商乃至零售店，现在有大量库存，卖不动，库存远远大于需求。

本来尼古丁袋在美国具备地利和人和，随着电子烟政策压力增大和市场内卷严重，美国电子烟经销商寻求新产品替代，助推了尼古丁袋“天时”的到来，进一步推动了尼古丁袋在美国的兴起。

据业内人士透露，尼古丁袋品牌ZYN的产品广泛散布于加油站、便利店、烟草专卖店、电子烟商店等各类零售终端。

不只卖电子烟的零售店开始卖尼古丁袋，连电子烟品牌商都推出尼古丁袋品牌。比如Juice Head ZTN ，就是美国电子烟品牌商 Juice Head 推出的尼古丁袋产品线。该品牌从烟油起家，逐步扩展到一次性电子烟和尼古丁袋，其尼古丁袋产品自2023年推出以来，销售成绩超出预期，尤其在美国市场表现强劲。

以上列出的三点，只是口含烟在美国快速兴起的主要原因，不是全部原因。当然，口含烟在美国快速兴起的原因，肯定是多方面的。

除了菲莫国际，其他跨国烟草公司如奥驰亚、英美烟草、日本烟草等也都已经布局尼古丁袋产品线，显示出这种产品的巨大发展潜力。

有研究表明，尼古丁袋的使用风险比雾化电子烟及HNB等产品要更低，更非传统烟草所能比拟。在流行电子烟的主要国家，尼古丁袋处于监管盲区，较电子烟和传统烟草监管都更为宽松。在这种发展形势下，那么，未来十年口含烟（包含尼古丁袋、压片糖、口嚼糖）会取代电子烟吗？欢迎在下方留言，说出您的看法。

来源：品宝龙