浅析英美烟草的新型烟草策略

近期，国外烟草巨头们纷纷发布了2022年上半年或二季度财报，各大公司都在财报里重点提到新型烟草业务，新型烟草在上半年再次迎来巨大增长，其中，英美烟草（BAT）的增长尤为瞩目。

利润下降，但新型烟草强劲增长45.4%

英美烟草公布2022年上半年财报，财报显示，英美烟草今年上半年收入为128.7亿英镑，比去年的121.8亿英镑增长约5.7%，但营业利润降至36.8亿英镑，而去年同期为43.8亿英镑，下降约1/4，利润下降主要原因是俄乌战争，该公司在俄罗斯的业务计划转让产生的9.57亿英镑减值费用。

上半年英美烟草新型烟草发展势不可挡，增长迅猛，旗下三个新型烟草产品Vuse、Velo和Glo总营收增长率45.4%，达12.83亿英镑，增长率远远领先其它几家公司。新型烟草版块占总体收入比例达到9.96%。

Vuse电子烟美国市场份额超过JUUL

得益于美国市场Juul遭遇各种负面舆情，而Vuse部分型号产品则通过了PMTA申请，Vuse的销售额增幅巨大，飙升55.2%至6.17亿英镑。

尼尔森数据最新分析称Vuse在美国的市场份额从上一份报告中的37.4%上升到39%，而Juul则从30.7%下降到29.4%。英美烟草今年推出了新的Glo系列HyperX2，HNB类别中的新消耗品系列也正经历强劲的增长。该公司目前拥有2040万新型烟草产品用户，而2021年底这个数字为1830万。

不断推新，雾化电子烟和HNB发展最均衡

英美烟草在雾化电子烟和HNB双向发力，自主研发、外延并购双管齐下，战略转型进程行业领先。在四大烟草巨头中，英美烟草雾化和HNB两个方向上布局最为均衡，且均处于相对领先位置；2021年英美烟草雾化和加热烟草营收分别为9.27亿英镑和8.53亿英镑，在公司营收占比分别为3.6%和3.3%。

英美烟草7月21日在日本推出加热式香烟专用装置“GlohyperX2”，计划从10月上旬开始在日本全国发售，之后在世界范围内推广。菲利普·莫里斯的IQOS在日本占据了压倒性的HNB第一市场份额，英美烟草的Glo紧随其后。

英美烟草还将在德国推出一次性电子烟VuseGo。由于VuseGo在英国市场非常成功，英美烟草决定于10月上旬在德国推出技术创新后的相同型号产品。英美烟草表示，VuseGo是一种卷烟替代品，这款产品可以为消费者提供更方便的服务，是我们满足消费者多元化需求的又一个里程碑，VuseGo将进一步巩固我们在电子烟领域的市场地位。

总体而言，以英美烟草为代表的烟草巨头公司向新型烟草转型战略明确，引领着全球市场的发展方向。菲莫国际提出以新型烟草完全替代传统卷烟的“无烟未来”战略目标，重点发展HNB，英美烟草则在雾化电子烟和HNB两个方向上均衡布局。

全球烟草控制框架公约下，全球传统卷烟市场目前以平均每年3％的速度下降，新型烟草产品已经成为国际烟草行业的重点发展方向，未来这一趋势也不会改变。这个领域竞争激烈但潜力也同样巨大，巨头公司们想要继续攻占更多领地，未来必须在研发上持续加大投入，并且在供应链、运营、商业化等维度上也要全方位转型、变革，配合新型烟草市场拓展。