想要“出海”？先了解一下美国零售市场，真实的数据这样说……

“出海”是每一个电子烟品牌始终都在考虑的重要战略之一，尤其是当《电子烟管理办法》发布之后，5月1日“口味禁令”、“统购统销”等“大礼包”签收后，国内电子烟环境势必将愈发艰难，开发“海外”市场似乎是目前唯一可行的出路。

以前在各大品牌的招商PPT里，经常会提到“我国拥有3亿烟民，而电子烟的渗透率不足千分之一”，事实上这三亿群体，根本就是电子烟所无法触及的“潜在客群”。

“做电子烟的人”都知道海外香！究竟有多香？根据中国电子商会电子烟行业委员会发布的数据：2021年全球电子雾化烟预估零售额达800亿美元，同比增长120%，预计未来三年将保持35%的增长率；2021年国内零售额预估197亿元人民币。

出口方面，2021年中国电子烟产业出口约1383亿人民币，同比增长180%；出口额前四位的目的国家或地区分别是美国、欧盟、俄罗斯、英国，占比分别为53%、15%、9%、7%。

即使在重重政策的打压下，美国依然是电子烟最大的消费市场，自己就独占了超过全球53%的份额。

所以，美国无疑成为了绝大多数“做电子烟的人”都想打入的市场。那么真实的美国电子烟市场现状又是怎么样的呢？

尼尔森统计追踪的美国便利店渠道销售数据

根据尼尔森统计的美国便利店渠道的最新电子烟销售数据，今年2月份电子烟销售同比下滑6.5%，略有回落，1月份下滑占比为8.8%，2月份环比增长3%。

在一些畅销品牌中，VUSE同比增长1.7%，环比增长5%，在美市占率同比增长至35%；Njoy同比下滑12%，环比增长2%，在美市占率维持在5%。

尼尔森数据更多反映的是美国市场换弹式电子烟偏合规市场的销售情况，目前相对低迷的主要因素是PMTA审批相对较慢，合规产品销售受限。

另一方面，由于2021年同期基数较高，也造成了数据上的回落。

除此之外，美国换弹式产品市场受到监管相对较为宽松的一次性电子烟与合成尼古丁类产品挤压，就一次性产品的长期跟踪数据来看，依然保持着良好的势头，有部分厂商出货量仍然保持着超过50%的增长。

尼尔森统计追踪的美国便利店渠道热销产品

而Juul Labs Inc.、Reynolds Vapor、NJoy 和 Fontem这些之前的市场“霸主”，2021年起必须停止制造、分销未经授权的口味，也是造成美国市场换弹式产品下滑的一个主要原因。