缺货潮下，为什么烟杆还是卖不好？

烟弹已经陷入囤货涨价潮了，烟杆怎么还是卖不动？

隔壁烟弹如今呈现一片火热局面，缺货、锁仓的比比皆是，但反观烟杆还是那个老样子，某位大经销商甚至还在为手上数千根烟杆库存发愁。

此时已经不是引流杆的泛滥导致的烟杆贬值问题，而是烟杆存在和烟弹相反的供求关系问题。即目前的市场其实不需要这么多烟杆，而它还是被生产出来并流通了。

在格物看来，烟杆再次出现库存问题的原因在以下三点：

1.国标禁止销售不带童锁的电子烟产品，过往产品绝大多数都面临退市风险

2.鉴于烟杆的耐用品属性，烟杆本身是低频复购产品

3.存量市场下，生产厂商的盲目生产

为什么烟杆还是不好卖？

根据《电子烟》国家标准（二次征求意见稿）5.1.3条款，电子烟烟具应具有防儿童启动功能和防止意外启动的保护功能。

如今市面上流通的产品大多数都不具备童锁功能，也就是说，这些产品在国标执行后都面临成为废品的风险。

这就加强了烟杆这一滞销物的出清需求。

既然说的是卖货，就得回归市场本身。咱们电子烟市场虽说难以增量，但是几年下来已经趋于成熟。

比较典型的就是烟民已经清楚认识到烟杆只是传送尼古丁的工具，不需要其他花里胡哨的功能、外观以及体验，也不需要多次复购。在换弹小烟同质化严重的情况下，烟杆作为耐用品和烟弹有了明显的属性区分。

“这种体量下，从去年开始每一根生产出来的烟杆都是一个清不掉SKU。”某经销商表示。

现实情况确实如此，就算是近段时间烟弹最缺、涨价最猛的“老大哥”也不能免俗，某店主无奈道：“不管什么品牌的烟杆库存都很多，卖不掉。杆子滞销是不分牌子的。”过去的盲目生产终是叫行业只能咽下苦果，如今几乎没有几个从业者的手上没有一些烟杆的滞销库存。

这背后反映的其实是品牌对市场预期的把控失误。

从上游生产到下游终端的销售中间存在时滞问题。如何协调生产周期和销售周期，是品牌管理的一大重点。但大部分电子烟品牌在这方面都做得如何，大家都有目共睹。

如今的烟杆库存对店主而言已是不小的负担，对于代理商而言更甚，“还能咋地，当废品称斤卖了呗。”

烟杆应该怎么处理？

上述烟杆库存问题加重的原因中最直接的当然是国标禁止销售这一点，解铃还须系铃人，缓解库存压力最直接的就是缓解出清压力。

目前我们尚未得知新国标落地后是否会给予从业者一段过渡期，但只要存在一段时间的过渡期，在过渡期内仍可继续出清库存，就会极大缓解如今行业面临的库存压力。

如果没有对应的过渡期呢？

那就只能从业者们“八仙过海，各显神通”，尽可能在国标落地前出清烟杆了。其中最直接但不一定有效的方案是直接降价，适用于经销商、代理等库存较大的群体。例如深圳一号机出清其三代烟杆库存，直接将其进货价定到低于烟弹。

此外，如今烟弹缺货潮还将此前一种烟杆出清的方法“发扬光大”，那便是配比搭售。

说起配比搭售，一直以来都是经销商与代理出清库存的方式。此前大多是将热门口味烟弹、烟杆与滞销产品配比搭售，或是提取货补时以高成本价的烟杆来尽可能填补货补额度。然而在烟弹缺货潮下，只需要搭配一定稍低于流通价的烟弹便可将烟杆快速出清。

例如某位代理就在前天以1：8的配比和低于流通价8块的烟弹价格出清烟杆库存。这种方法适合大量批发时使用，并且需要自身拥有相当数量的烟弹库存。

最后一种方法则是在零售上下文章，从业者们有的买10盒烟弹送杆，有的以一杆一弹、一杆一盒搭售，总的来说还是依靠如今紧俏的烟弹尽可能把烟杆打包出去，总体还是亏本出清。但如何亏本也总比国标实施后只能当废铁称斤的好。

在与多位店主与经销商对话的过程中，格物还发现，许多从业者在监管趋严的情况下逐渐萌生退意，对烟杆出清与否已经不太在意了。从管理办法颁布直到实施的那天将会是行业最长的一次“阵痛”。

未来接入国家批发平台后，有统一的数据反馈，亦可解决此前行业在层级代理制下，供求关系不明朗的问题。想必未来的库存问题将会得到很大改善。

格物将持续关注过渡期内的行业生态。

原文始发于微信公众号（格物最前线）