对话易佳特与千万级工厂：“棉芯的FEELM”还有多远？

大家好，这里是只说真话的格物研究院。

又到了很多读者朋友觉得太长不看的技术讨论时间，这次咱们来讲讲很多人看不上却实打实能赚钱的一次性。

所谓“知其然且知其所以然”，海外一次性的火热引发了从业者的讨论，其中就有从业者提出，一次性是否存在技术壁垒，一次性是否会出现像麦克韦尔这样能建立专利护城河的企业。

我们对话到工厂一线多位从业者，其中包括某代工厂老板A先生、易加特的工程师B先生与一次性产品经理C先生。由于陶瓷芯一次性暂时未在世界范围内为人所接受，本次讨论前提是暂且只讨论一次性产品的主流形态——棉芯。

一次性是否存在专利壁垒？

要说专利壁垒，我们肯定能想到世界范围内通过专利护城河维持竞争优势的HNB品类，菲莫国际的专利范围包括烟支结构、造粒、材料等，完善的专利布局堪称铜墙铁壁，成为企业推进国际市场竞争的有效武器。

但是在多位一线从业者眼中，一次性产品基本不存在专利壁垒，也不存在构建专利壁垒的可能。

“除陶瓷芯外，不存在任何专利技术壁垒。技术难点仅在于调芯人员的水平，在于如何尽可能增加一次性的使用寿命的同时减少漏油等问题，也就是棉花和发热丝积碳的相关技术，而这些技术都比较原始。”A先生称。

此前格物在报道《揭秘，都是2.0M毫升烟弹，为什么有的却不“耐抽”？》，棉芯的使用寿命主要看发热丝的形状、使用功率以及棉花的导油性。而导油性又受到棉花本身材质、致密结构与纤维长度的影响。

那是不是有可能在棉花材质、结构、纤维等维度构建专利壁垒？

B先生以自家产品为例并调侃道：“要说专利其实每家都有，大家也都希望建立壁垒。但是深圳的工程师都太厉害，行业的老板也挺大方开放，搞得我们的鹦鹉螺全行业都在通配。接口不说，芯子是基本被研究透了。”

在他看来，棉芯这一基础材料在现有技术以及平台上无法构建专利技术壁垒，只能在产品的品控上另寻他法。

C先生也表达了相同观点：“一体成型的储油棉已经在行业规模化应用，单一材质没有真正意义上的好坏之分，只在搭配组合上有一些技巧和经验累积，基本没有设置壁垒的可能。”

既然无法设置壁垒，那么如何在日益激烈的市场竞争中获取优势？

一次性的痛点在哪？

作为电子烟发展早期便出现的产品形态，一次性以及棉芯历经十数年发展早已形成生产惯性，痛点也被相关从业者摸得一清二楚，不外乎以下几点，其中成本与效率是工厂最重视的方面：

1.成本管控下增加效率；

2.口感与性能的提升；

3.产品的差异化；

首先自产品层面说起。

我们对话的几位从业者基本持相同看法，除外观设计外，口感、性能以及更“虚无缥缈”的差异化目前难以实现。

自mesh网芯的解决方案被规模应用后，至今尚未出现更优秀的方案，只能在棉芯的材料与结构方面微调，使得油、芯更加匹配，另外也更需要抢占海外的消费者心智。

例如A先生提到棉芯需要适应烟油迭代，保证油、芯的性能匹配以减少漏油和后半段变味情况；B先生提到品控是关键；C先生提到的通过高可靠性、一致性等形成自有品牌在海外高认知度、高占有率等。

咱再来说成本与效率问题。

“一次性要说咱们生产方，最大的痛点就是电池成本不能无限拉低，造成产品成本居高不下。”A先生表示。

格物自某电池厂处了解到，经历去年一年的原材料价格涨价后，今年造高性能锂电池必须的原料——钴的价格已从每吨40万上下暴涨至每吨65万。原材料的涨势问题逐渐开始蚕食一次性的利润空间。

既然成本居高不下，那么效率便成为行业追求的解决方案。“归根到底需要降本增效，在此条件上再提升口感与性能，全自动化生产实现就是终极目标。”B先生称。

A先生也表达了相同观点，他认为以目前外贸一次性的良品率以及用户需求来看，产品的稳定性、故障率、安全性都已经做得很好了，作为同质化较严重的品类，一次性的技术难关只有降低成本与自动化生产。

那么是否一次性生产企业乃至行业都需要尽力追求自动化？

C先生对行业开始盲目追求自动化表示了担忧：“不要误解自动化，很多同行把这一点拿出来当优势，疏忽了自动化是拿来干啥的。自动化本质是用来提产增效的工具，没有稳定的订单和对应的长寿命单品，自动化就是噱头。”

话说回来，自动化生产企业在行业中具有代表性的是陶瓷芯供应商思摩尔，思摩尔之所以全力推进自动化并达到了很高水平，甚至在产线建设中坚持不外包，实际上是其数位大客户存在高数量级且稳定的订单要求。如果不做自动化，是很难满足国内外大客户订单的。

一次性这一品类在海外市场日显内卷的情况下，后续单品的销售能力得不到保证，那么投入自动化线的初期成本自然难以cover，最终还会拖累企业。

这么看来，也许棉芯生产的自动化“大跃进”还不到时候，咱们让子弹再飞一会儿。

原文始发于微信公众号（格物研究院）

电子雾化与HNB产品都是新型电子产品，结构虽小，却融合应用多种材料、表面处理、芯片电子等技术工艺，而且雾化技术一直在不断更迭，供应链在逐步完善，为了促进供应链企业间有一个良好的对接交流，艾邦搭建产业微信群交流平台，欢迎加入；Vape e-cigarettes (VAPE) and Heat-Not-Burn e-cigarettes (HNB) are both emerging electronic products. Despite their compact size, they integrate various materials, surface treatment technologies, chip electronics, and other advanced technical processes. Moreover, atomization technology is constantly evolving and the supply chain is being progressively perfected. To facilitate good communication and networking among supply chain enterprises, Aibang has established an industry WeChat group communication platform and warmly welcomes interested enterprises to join.