大家好，这里是只说真话的格物最前线。

2022年3月，多个品牌行将落地的政策，预示着行业风向的转变。

先是悦刻、柚子对五代限量供应，以加速四代库存的出清。再有悦刻、柚子、魔笛这三个市占率名列前茅的品牌纷纷推出“以需定产”政策，以把控产销节奏。之后再有柚子将全面放开销售渠道，并已与集合店品牌进行接洽。

多个零尼古丁品牌也不遑多让，麦田率先推出百亿补贴计划，经销商可用极低的代价提货价值199的Y2套装，轻心eazy则表示会在3月份推出有史以来让利幅度最大的渠道补贴活动。

政策最终落地，似乎为期不远。而在此之前，零尼古丁产品呈现出了怎样的终端生态？格物此番与众多涉足零丁的店主进行了对话，想要就此得到答案。

试水者居多

很多零尼古丁品牌都在宣导，政策正式落地后，一旦电子烟行业遭遇监管，零尼古丁产品将因为渠道上的多元、口味上的丰富和终端利润率的丰厚，让一部分经销商和消费者用脚投票。同时他们也没有停止对所谓先发优势的宣传。

但与此同时，另一个反对的声音也是不绝于耳，在缺少丁盐这种致瘾物的情况下，某些人不认为电子雾化能够实现烟民的转化以及保证复购率。

根据格物对行业的追踪，目前还是反对派略微占据上风。

在和相关店主进行对话时，格物最常听到的一个词是试水。而且大部分店主的入局时间，基本在年后。

某位混迹行业多时，同时经营pos机业务的店主告诉格物，自己在上个月才开始试水零尼古丁，目的是看看复购率，当前还没有接收到足够的反馈。

另一位看中轻心品牌的店主有类似的经历，入局零丁两天的他看到了监管的趋势，所以决定先做做看，走一步看一步。不确定因素太多，他表示很难预测市场前景。

另一位悦刻店主则表示，之所以选择轻心，在于它能通配四五代产品，有很多顾客抱怨四五代的产品价格，有了轻心，算是给大众提供了新的选择，不过他的入行时间，也仅仅可以追溯到上周。

作为一条全新赛道，零尼古丁缺少足够的终端玩家不值得大惊小怪。真正值得注意的是，尽管几乎所有人都意识到监管就在眼前，但他们中的大多数，仍然不认为零丁产品可以扮演救命稻草的角色。

从业者的犹疑，反应的其实是零丁本身的巨大不确定性。

口感和点位仍是关键

尽管当前布局零尼古丁的门店并没有真正形成声势，不过在与多方对话之后，格物还是对相关门店的业绩形成了初步的认知。

如果用一个词语精准概括，冰火两重天也许是最贴切的词汇。

没有真正起量，是零丁行业当前的现状。此前在和元汽的品牌方交流时，对方告诉格物，目前元汽的零丁产品，无论是出货量还是复购率都不够乐观，甚至连相关反馈都不太常见。

某个在消费场景上颇有新意、近期颇为活跃的零丁品牌，年前在和格物交流时，也曾经表示该品牌当月的销量在5万左右，而且多次接到代理商反馈，存在用户流失率偏高的情况。

一位同时做了悦刻、柚子、魔笛的店主告诉格物，此前他曾尝试过某个品牌的零丁，结果因为击喉感欠缺，一个月下来甚至无法出手哪怕一颗，和电子烟的销量对比下显得触目惊心。

一位尝试过草本的店主也说，买的人很少，可能是口味不够吸引人的原因。

遇冷者有之，烈火烹油者也不在少数。

一位喜雾店主告诉格物，因为看中了零丁的发展趋势，自己选择了在口味和性价比上颇有竞争力的轻心eazy。目前切入零丁赛道大概2个月的时间，门店电子烟与零丁产品的业绩比大概在2：1左右，且回购率颇有保障。

他坦言悦刻客户的青睐是业绩出挑的原因之一，但也承认目前的零丁，几乎无法吸引到重度烟民。

另有多位店主表达了与之类似的观点，一位店主认为，击喉感是尼古丁的任务，不含丁盐的产品，关键要靠口味取胜，轻心口味比较顺口，日常解腻完全足够。

另一位店主则是在将市面上的多个零丁品牌比对过之后，选中了轻心，在他看来，轻心的部分口味既然能引起自己的回购，也就可以让其他消费者重复买单。

在格物对接的众多店主中，一位兼做卷烟与电子雾化产品的老板格外引人注目。据他自述，自己是某个草本品牌的省代，通过门店、批发、代发等复合型操作，每个月的销售额都能维持在1千万左右。

而其代理的零丁产品，在其中贡献了不小的份额。

问其原因，他爽朗地表示，因为自己做的草本品牌，功率大、口感爽，在线下反馈颇佳，复购率有保障。

除此之外，自己的门店开在某大学附近，且周边没有竞对，自己依靠微信营销、校园群营销、校内摆摊、24小时在线服务等多种手段，在学校每栋楼都发展了下线，因此得以收割校内的烟民（目前0尼古丁政策尚不清晰，此处仅为介绍0尼古丁终端实际情况，不代表格物最前线立场）。

由此可见，尚处于萌芽阶段的零尼古丁产品，想要击穿用户心智，口味和点位这一曾经决定电子烟门店业绩的因素，仍旧是重中之重。

原文始发于微信公众号（格物最前线

电子雾化与HNB产品都是新型电子产品，结构虽小，却融合应用多种材料、表面处理、芯片电子等技术工艺，而且雾化技术一直在不断更迭，供应链在逐步完善，为了促进供应链企业间有一个良好的对接交流，艾邦搭建产业微信群交流平台，欢迎加入；Vape e-cigarettes (VAPE) and Heat-Not-Burn e-cigarettes (HNB) are both emerging electronic products. Despite their compact size, they integrate various materials, surface treatment technologies, chip electronics, and other advanced technical processes. Moreover, atomization technology is constantly evolving and the supply chain is being progressively perfected. To facilitate good communication and networking among supply chain enterprises, Aibang has established an industry WeChat group communication platform and warmly welcomes interested enterprises to join.