【格物】格物消费CEO大白话解读系列

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大家好，我是格物消费创始人马伟民。

相信很多人已经看到了今天关于电子烟管理办法的征求意见稿，很多朋友在询问我怎么看政策，我说利好啊，还能怎么样？所有的合法监管对于合规经营的公司都是利好，但是还是很多人看不懂，我干脆把刚刚和一些投资人、分析师、品牌方老板、供应链的聊天精华汇总一下，用大白话跟大家解释一下，供大家参考，当然，肯定有说的不对的地方，欢迎你们骂那些老板，不要骂我。

1.烟碱，就是尼古丁，由国家平台统一管理交易。不要小看这个规定，这个事情影响很重大，很多工厂是禁不起查的，好了，不能多说了。

2.电子烟产品由国家入围品牌进入类似的电商平台，然后让有许可证的门店主自己去平台提货。这件事这么理解：以后有一个订货平台，大家往在平台上订货，然后收集订单后，由获得登记的品牌持有企业给代工厂下订单，然后生产完成之后，交给统一的专门渠道去物流运输，也就是说基本上不准品牌方自己随便卖了。

相关原文：第二十条国务院烟草专卖行政主管部门建立全国统一的电子烟交易管理平台。

依法取得烟草专卖许可证的电子烟生产企业、电子烟代加工企业、电子烟品牌持有企业、电子烟用烟碱生产企业、电子烟批发企业、电子烟零售企业和个人应当在电子烟交易管理平台中进行交易。

3.包装要交给有资质的企业印刷，不能自己随便搞

相关原文：第十四条电子烟产品应当使用注册商标。电子烟产品商标标识应当由省级市场监督管理部门指定的企业印制；非指定的企业不得印制电子烟产品商标标识。

4.大部分品牌老板心态很好，普遍给出乐观的评价，微商的心态是最崩溃的，渠道商比较难说，有些佛系有些激动有些难过。

5.省代取消，微商躺平，所有做批发生意的地方，华强北之类的，全部躺平，可以考虑转行了。

6.所有品牌方理论上拉到同一个起跑线，悦刻短期来看比较惨，但是长期看可能是利好。

7.利好大公司（外资除外，因为按照国家要求，外资的身份很难办），大工厂，外贸公司，小品牌小工厂需要需求出来，目前探讨来探讨去两个方向：走海外；只做杆子不做弹。

我们再说对品牌方的影响。

1.所有品牌拉回到同一个起跑线，现在的流程是，首先品牌要登记，获得“牌照”，获批登记了，才叫品牌持有企业。然后产品送检，检测的标准其实很简单，尼古丁含量，是否是白名单，送检成功，就可以拿去卖，在此之前，生产的东西都不让卖。

那很简单了，第一批登记的品牌是谁？不知道，谁先登记，谁可以获准卖，谁就是第一名。我们可以想象一下，等正式实施的那一天，什么悦刻YOOZ魔笛，现在这些排名都不重要，谁第一批拿到牌照，允许合法销售最重要，目前我已经知道是谁了，但是不能说。

2.很多杂牌伪劣产品会没办法通过登记，很多人会离场。应该集中在年前和年后，还有公司会发不出工资，我也知道是谁，同样不能说。

3.最近别出新品了，出新品=送人头，懂？

对于渠道/店主来说，有这么有这么几个比较显著的影响：

1.大家先去做变更，我已经帮大家打电话给工商局了，官方回复是可以做变更，所以，先做变更。

2.提货流程是你要多少货，平台下订单，打钱，配送，没有所谓的压货，要多少卖多少，以后哪个品牌方敢压你货你就去举报他。

3.省代应该凉了，不过可以转型地方服务商的角色。

4.未来3~6个月市场会极其差，因为大量的省代、仓库、微商会砸盘，你们以后会看到各种1开头的价格，对于门店来说，不是好事情，如果撑不住，尽快关门。

5.跨区域的微商会挂掉，但是以社区，小区为核心的门店+小微商模式的渠道商会继续存在，并且会活得很好。

6.微商明年就要歇菜了，以后再卖就是有判头的事情了。

7.如果接下来超市、便利店都可以申请，那么专卖店还有没有存在的必要？对于这个问题很多老板也争论不休，我个人认为接下来品牌会加强直营店。

8.大哥巨头品牌马上进场了，注意抱大腿。

总的来说，不要慌，是好事，对品牌方来说，要求更严，很多人离场，对渠道，尤其是小店主，日子会好过一些，至少比今年好。

还有很多限于篇幅和敏感的东西，就不发了，欢迎大家留言区提问想知道的问题，我会继续为大家解答，我不是专家，但是我是专家的搬运工。

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