一、引言
近年来，新型烟草产品蓬勃发展，尼古丁口含产品也随之逐渐走入大众视野。多家研究机构的研究显示，未来 5 年内该产品年复合增长率预计超过 30%。然而，在这看似前景光明的发展态势背后，却潜藏着一个严重问题 —— 国内制造产业呈现大跃进式发展，低端制造产能已严重过剩。这一问题不仅给行业的健康发展带来了巨大挑战，还引发了一系列社会和经济问题，亟待我们重视与解决。
二、产能大跃进式扩张
2018 - 2020 年期间，最初的几家尼古丁口含产品制造企业作为先行者，在摸索中逐渐掌握了相关技术，与此同时，初级的配套设备制造产业和供应链产业也开始发展起来。
2021 年 11 月，PMI 斥资 160 亿美金收购瑞典火柴公司这一新闻引起广泛关注，ZYN 的消费者教育以及传统口含烟的替代需求催生了庞大的市场需求。由于当时产能扩张速度无法跟上短期市场需求，导致市场供应短缺。在市场利益的驱动下，国内众多企业纷纷涌入尼古丁口含产品的生产制造领域，形成了 2024 年一幅看似繁荣却暗藏危机的大跃进式制造景象。
据不完全统计，北京 S 公司产能达 1000 多万盒，某 A 公司投资的 N 工厂产能近 2000 万盒。在深圳、东莞等地，生产基地星罗棋布，多达 60 多家，此外，广州、珠海、重庆、黄冈、韶关、赣州等地也有零星分布，总产能可达亿盒之巨。
三、产能严重过剩的现状
（一）自主品牌拓展艰难
据不完全统计，近 30 家贸易商和品牌商涉足尼古丁口含产品的品牌拓展。通过市场反馈和信息观察发现，这些品牌中鲜少有能形成良性复购状态的（其中原因众多，本文暂不深入探讨）。仅媒体（2First）报道某 E 品牌销量达到百万盒级别，但遗憾的是，该品牌产品是在瑞典代工生产的。
（一）海外 OEM 订单复购率低
除个别海外品牌因技术和原材料等方面得到品牌商大力支持，复购率保持良好状态外，大部分海外 OEM 订单的复购率都处于较低水平。
（二）白盒问题
产能过剩的直接后果是大量白盒产品的涌现（此处内容读者可自行想象）。然而，如今即便是白盒生意也陷入了困境。
四、应对产能过剩的建议
（一）加强市场监管
政府部门应强化对尼古丁口含产品市场的监管力度，规范企业生产经营行为。严格把控新企业的准入门槛，防止产能进一步盲目扩张。同时，要加强对产品质量的监督检查，保障消费者的健康与安全。
（二）引导企业创新
引导企业加大研发投入，积极推动产品创新。鼓励企业开发更契合消费者需求的新型尼古丁口含产品，提高产品附加值，以此拓展市场空间，缓解产能过剩压力。
五、结论
尼古丁口含产品国内制造产能严重过剩是当前迫切需要解决的问题。这既需要政府部门加强监管和引导，也需要企业自身积极应对。通过行业整合、创新发展等途径，实现行业的健康、可持续发展。唯有如此，才能避免资源浪费，推动新型烟草行业持续向前发展。
雾影智库的咨询案例：
建议印尼 M 公司加大技术研发投入，深入分析国际上知名品牌的产品，寻找优质供应链资源，拓展海外直接客户订单，以产品实力赢得市场。
建议马来 N 公司发展自主品牌，开拓原烟草客户渠道，打造具有自身特色的产品。根据不同消费渠道和消费者的特点，适当调整产品配方，满足当地客户需求。
来源：雾影智库
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