走进“爱奇迹技术” | 电子烟头部企业

有的行业正在没落，

有的行业正在兴起。

——电子烟行业就是一个正在冉冉兴起的行业。

冉冉兴起，

往往也是泥沙俱下。

泥，转眼间消逝于水，

沙，总可以借水长流。

谁识懂于水之势，

谁质本于沙之坚，

则谁奔赴于久且远。

——这是一个中国产量占全球产量高达95%的行业，

这更是一个深圳产量占中国产量高达70%的行业，

这还是一个宝安区产量占深圳产量高达95%的行业。

——这是深圳的电子烟行业，

以及这个行业中的那些璀璨企业。

“爱奇迹”，

就是其中之一。

走进“爱奇迹技术” | 电子烟头部企业

11月16日，

走进爱奇迹（深圳）技术有限公司。

深圳市商务局认定的“深圳市贸易型总部企业”；

深圳500强企业之第135位，年营收逾百亿；

电子烟渠道王者：曾经全球最早、最大的电子烟贸易平台——Heaven Gifts网站；

品牌搜索指数位列全球前3的电子烟品牌企业；

最具海外营销能力和渠道资源的电子烟品牌企业。

走进“爱奇迹技术” | 电子烟头部企业

|渠道阶段：全球最早且最大的电子烟贸易平台

爱奇迹源于2007年，

起家于电子烟贸易，

是中国第一家电子烟外贸商。

2009年，建立独立贸易平台HEAVEN GIFTS，将跨境电商和B2B相结合，是行业内第一家将电子商务的模式而且是B to B的电子商务模式引入电子烟行业的企业，通过对接国内电子烟生产商和海外经销商，成功扶持百余家中国电子烟品牌出海

——HEAVEN GIFTS，成为全球最早且最大的电子烟贸易平台。

——爱奇迹，成为渠道王者。渠道优势，也成为爱奇迹由贸易商成功转型为品牌商的最大倚靠。

|转型探索：从贸易商向品牌商转型

通过HEAVEN GIFTS，爱奇迹掌握了渠道。

在掌握渠道的优势基础上，当然，更是基于对更大更厚利润的追求，2014年，爱奇迹开始从“中间商”的贸易商向品牌商探索转型，推出自己的电子烟品牌。

——路漫漫其修远兮！蓄势以待时机。

|转型成功：全球第1的一次性电子烟自有品牌商

基于多年建立起来的海量且广泛的市场渠道，爱奇迹对市场需求具有敏锐的嗅觉。

2020年，押注一次性电子烟，创建ELBAR品牌，推出低价且色彩靓丽、口味繁多的产品，在渠道优势的加持下，一举成为全球第1的一次性电子烟品牌商。

2021年，爱奇迹销售额达25亿，完成转型，彻底从贸易企业转型为品牌出口企业，其旗下的ELFBAR、LOST MARY、TQS已成为海外备受客户欢迎的品牌。

其中，ELFBAR的市场占有率在很多国家排名第一，历史性地改变了过去中国电子烟行业基本上处于行业代工的角色。

2022年，创立创新雾化芯品牌QUAQ。

该年，全球电子烟市场格局发生了巨大的变化，juul、英美烟草、思摩尔等换弹式电子烟巨头的业绩均遭受重创，水果味一次性电子烟如狂潮一般席卷世界，迅速夺取了巨大的份额，进一步加强和巩固了爱奇迹自身及其一次性电子烟品牌EL BAR的市场地位

——ELF BAR是最早大批量投放的水果味电子烟之一，不但外观鲜艳好看，同时有上百种口味可供选择，味道浓烈，价格低廉，与此同时，爱奇迹利用常年积累下来的所有渠道进行大量铺货，其产品一经推出，迅速进入了全球线上线下各个电子烟零售店和网站，也在欧美即引领了一次性电子烟的潮流。

|市场王者：全球电子烟头部企业

截至目前，爱奇迹已在伦敦、香港、上海等全球多地设有办公室，业务遍及100多个国家与地区，服务全球超1000万用户，全球零售网点10万+。

旗下品牌产品在欧美及俄语区域等主要市场地区，常年占据着领先的市场地位

——在全球电子烟各大零售网站，一次性电子烟的销量都占据全站所有品类销售额的绝对大头。并且在大部分网站的一次性品类中，爱奇迹旗下的ELF BAR和LOST MARY的销量都能占据全站所有一次性产品的90%。

自2021年起，爱奇迹接连参股多家电子烟上下游企业（比如深圳市基克纳科技有限公司），合理布局全行业上下游企业，完成了全产业链的业务资源整合，并拥有诸多知名的自有品牌，旗下产品已覆盖一次性、换弹式、大烟雾、烟油、hnb

——生产、品牌和渠道等全产业链都得以自主掌握，想法落地优势、产品布局优势、成本优势及价格优势得以自主掌控。

作为当前以一次性口味产品为主打的企业，考虑到一次性产品在环保上的天然劣势，以及未来产品风向的变化可能，

一方面，爱奇迹积极推进一次性电子烟环保回收，比如旗下知名品牌ELFBAR与英国知名锂电池回收公司Recover合作，在英国推出了一次性电子烟环保回收计划“GreenAwareness”；比如爱奇迹通过与电子烟零售商合作，在这些门店中设置专门的回收箱，回收已使用过的ELFBAR产品，确保这些设备得到彻底拆解。根据ELFBAR的规划，到2025年，将建立一套成熟且闭环的一次性电子烟回收、拆解和再利用流程。

另一方面，爱奇迹全面布局除一次性之外的换单式、HNB。

走进“爱奇迹技术” | 电子烟头部企业

电子烟行业是个新兴行业，在多年的野蛮生长阶段之后，我国电子烟产业治理进入“由乱到治”的新局面，全面步入法治化规范化轨道，在全球也不断迎来严监管和严规范、各种合规发展的新要求，尤其是其与身体健康相关，必然涉及各种政策、舆论的不可预期影响，未来道路长且漫。

另外，从行业自身来看，在技术升级、材料革新、生产迭代等智能化、自动化、新技术、新材料方面，企业能否持续技术创新是企业自身竞争力的发展变数。

当前，我国电子烟行业已形成“中国制造，世界消费”的外向型产业格局。

根据数据：

2021年新型烟草全球规模已增长至678.63亿美元，同比增长23.3%；

其中，雾化电子烟规模为227.91亿美元，同比增长17.2%；

加热不燃烧烟草制品（低温卷烟）为287.75亿美元，同比增长36.8%。（分市场来看，日本2021年加热不燃烧产品销售额为103.1亿美元，同比增长7.4%，销售额占比39%，欧洲为124.8 亿美元，同比增长45.9%，销售额占比47.3%）

根据《2021年电子烟产业蓝皮书》：

2021年中国雾化电子烟的内销规模达196亿元，同比增长36%，雾化电子烟出口规模达1,383亿元人民币。另据《2022年电子烟产业出口蓝皮书》，2022年全球电子烟市场规模超过1080亿美元，中国电子烟出口总额达到1867亿人民币，增长35%左右。

全球电子烟看中国，中国电子烟看深圳。

全球电子烟产量的95%在中国，中国电子烟产量的70%在深圳。

深圳是全球电子烟生产和出口重镇。

目前，我国电子烟生产许可证持证企业为583家（截止2023年11月16日），我国电子烟制造及品牌企业超过1500家，超过七成企业以产品出口海外为主。

据海关总署数据，2023年上半年全国出口电子烟为377.8亿元，其中深圳出口电子烟达到262亿元，出口额占全国的69.3%。2023年第一季度，深圳电子烟出口主要销往欧美等主流消费市场，美国以32.3%的出口总值占比蝉联深圳市电子烟出口最大市场。同期，对欧盟、英国和俄罗斯的出口合计占40.9%。在英国对电子烟实行0消费税率，对口味限制也相对宽松，所以英国电子烟的消费规模稳居全球第一。

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新型烟草制品，是相对传统烟草制品而言，一般主要包括电子烟、低温卷烟（即加热不燃烧烟草制品）等。

电子烟，又称电雾化卷烟，是一种通过电子加热手段将烟油雾化成蒸汽，能像香烟一样能吸出烟、吸出味道跟感觉来的产品。电子烟，主要由锂电池、烟弹（内装有烟液）、加热丝、压力传感器、控制电路板、发光二极管等元件组成，其不含烟叶。在使用时气敏元件可以通过感应到吸烟者吸气的压力变化而连通电源，这时 LED 会发出模拟的火光；同时，加热器使烟液气化形成雾气，让吸烟者能感受到和吸食香烟类似的体验。电子烟最早是 2003年由我国发明，2004 年在我国生产销售，之后流入了欧美和日本等国。

加热不燃烧烟草制品，又名低温卷烟，是通过特殊的加热源对烟丝进行加热，加热时烟丝中的尼古丁及香味物质通过挥发产生烟气来满足吸烟者需求的一种新型烟草制品。加热非燃烧型烟草制品与传统卷烟不同，其利用特殊热源进行加热，具有"加热烟丝或烟草提取物而非燃烧烟丝"的特点，加热的温度最高不超过 500 ℃，在抽吸间歇加热非燃烧型烟草制品的烟丝处于非燃烧状态，从而尽可能减少烟草高温燃烧裂解产生的有害成分。

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原文始发于微信公众号（布稻村）：走进“爱奇迹技术” | 电子烟头部企业

电子雾化与HNB产品都是新型电子产品，结构虽小，却融合应用多种材料、表面处理、芯片电子等技术工艺，而且雾化技术一直在不断更迭，供应链在逐步完善，为了促进供应链企业间有一个良好的对接交流，艾邦搭建产业微信群交流平台，欢迎加入；Vape e-cigarettes (VAPE) and Heat-Not-Burn e-cigarettes (HNB) are both emerging electronic products. Despite their compact size, they integrate various materials, surface treatment technologies, chip electronics, and other advanced technical processes. Moreover, atomization technology is constantly evolving and the supply chain is being progressively perfected. To facilitate good communication and networking among supply chain enterprises, Aibang has established an industry WeChat group communication platform and warmly welcomes interested enterprises to join.