An Overview of the Two Operational Models in the Indonesian E-cigarette Industry

Abstract: The tumultuous landscape of the Indonesian e-cigarette market last year has given rise to operational paradigms for reference this year. Paradigm one involves establishing on-site manufacturing facilities, a substantial yet manageable investment; major corporations have already set up factories in Indonesia, while smaller enterprises hesitate. Paradigm two focuses on small Indonesian groups, requiring a lower initial investment but offering flexibility by leveraging local corporate resources for production and sales—a suitable avenue for small and medium enterprises venturing into international markets.

去年的时候，说起印尼电子烟市场及产业，很多人都是两眼一抹黑，厂房、证书、销售、供应商等等，一堆事情乱七八糟，不知从何做起。但到了今年这时候，已经有一些运作模式可供参考，大家可以摸着石头过河了。

模式一：落地办厂，早期路线，投入高，胜在自主可控

这条路线就是实打实用资源砸出来的，需要寻找当地相关资源，租赁厂房，招人手，拿相关资质，一系列操作下来，既要投入大量资金，也要耗费一定的人力物力。

正因为投入大，所以很多中小企业对印尼市场望而祛步。而有资源的大厂，或迫于客户的压力，或被印尼税收政策吸引，有很多都已经在印尼投资建厂，如思摩尔、劲嘉、美深威、昌瀚、蜂窝工场等。

虽然当地办厂投入大，但胜在工厂是自主掌控的，一些有资源的企业还是倾向于这条路线。另外，不同于早期的信息不流通，现在也出现了一些专业咨询机构，可以帮助企业快速落地。

一位驻扎在印尼当地的代理办证机构表示，随着印尼电子烟的政策收紧，以后要进印尼电子烟市场会越来越难，而其机构可以为企业快速落地，办厂以及拿相关资质。

模式二：印尼小团体，新兴路线，投入低，胜在快速灵活

模式二这个路线，不同人运作有些许差异。

有些是团队聚合体，就是把负责物流、电商、生产等不同职能的公司聚合在一起，为客户提供一条龙解决方案。

有些就是提供一个产销一体化的当地企业，品牌可以借助其企业，来实现自家产品的海外生产及销售。从这一点来看，它类似代工厂的角色，但又不是纯粹的代工厂。

总结起来就是，模式二中，出海企业不需要直接投资建厂，而是借助海外当地相关工厂资源来实现产品生产及销售，这就类似 借鸡生蛋，抱团取暖是其运作核心。

显然，模式二比较适合中小企业出海。

原文始发于微信公众号（艾邦新消费电子资讯）：An Overview of the Two Operational Models in the Indonesian E-cigarette Industry