【枷锁】电子烟末尾淘汰赛正在加速，没有坦途

2022年5月起，一系列政策对电子烟行业无疑是当头一棒，电子烟行业如何破局是关键，优化新的产业结构与运营模式将是未来电子烟行业的新出路，留住消费者是重中之重。

每到市场洗牌的时候，大部分的声音都是“转型升级”“优胜劣汰”“利于行业进步”……但很多时候事实并非如此，要求越多，监管越严格，就越有利于行业向头部集中。大品牌尚可，末尾小品牌最终却含冤饮恨黯然离场。

如果把电子烟后时代发展为内圣外王的哲学，雾化派称为“六脉神剑”。而研发力为剑道，产品力如剑术，正在逐步洗练成电子烟行业品牌发展的六脉神剑。

无规矩不成方圆，同样对应六重枷锁束缚行业品牌发展。

统一平台进行交易就是枷锁之一，法规规定10月1日全面施行统一平台交易，上中下游的电子烟和雾化物销售都需要通过统一平台交易。如果不能在平台交易，说明品牌被剔除出这个行业外。平台的作用类似统购统销，全国一盘棋，有很强的计划经济特征。事实再一次证明，小孩子才做选择题，成年人当然是全都要。

纳入监管之后，电子烟将会承担更多的纳税责任；这个纳税责任，一共包含几种税费？怎么交，在哪个环节交，由谁交，目前还都是未知数。电子烟参照卷烟管理后，目前税收还没有变化，新的税收政策还需要时间制定，但税收势在必行，如果税收过重的话，行业利润微薄，难以养活从业者，必定限制行业发展。

剑锋所指，口味单一化，除了口味限制，标准还对电子烟中的烟碱（尼古丁）含量。只允许烟草味，相当于减掉 95% 的味道，近乎魔幻的数据，90% 的用户都抽非烟草味。“口味成瘾”的逻辑将彻底消失，电子烟的“糖衣”也终被脱去，已经给行业敲响了警钟，品牌商只能回到烟草基低口味中下功夫，腿脚被捆绑。

从事电子烟批发企业，必须持有烟草专卖批发企业许可证，意味着这个领域没有新进入者，相关部门掌握着这一渠道，上下游都要和传统专卖批发企业打交道，上游品牌企业必须把产品卖给烟草批发企业，下游地方零售店必须从烟草批发企业手中拿货，烟草批发企业扼住了整个行业的咽喉。

设有烟草专卖行政主管部门的市、县，由市、县烟草专卖行政主管部门主管行政区内的电子烟监督管理工作。监管依靠的是地方烟草主管部门，不用新设部门，具有便利性，但地方烟草主管部门善于监管传统卷烟，如果按照卷烟的办法监管电子烟，对电子烟不利。

电子烟品牌企业拓展市场手段被缚，比如零售店不得排他性经营上市销售的电子烟产品，电子烟无法露出做广告，无法通过会展等进行商务拓展，都限制了品牌商的活动能力。

“近半年，行业发生大变动是必然的，很多岗位将不复存在。”终端市场的萎缩，对品牌来说将不再需要过多的招商人员去对接渠道或代理商，口味研发团队的缩减看起来也势在必行，还有就是品牌市场团队缩减，《广告法》对烟草制品的宣传有着严格的限制。

以上种种，必将电子烟和传统香烟拉回到一个赛道进行竞争，将本来有可能快速增长的电子烟摁了下来，监管政策之严厉超出行业预期。

寒潮来临的时刻，有人选择了蛰伏，但也有人选择了勇敢前行。有疾风过处的寒意，也有火光在前的希望。这篇只是收集了大家关心的问题，后面还将继续。