英美烟草VUSE重夺美国第一，王炸却来自中国雾化巨头的黑科技

世上最吊诡的事，莫过于在全球电子雾化这个“吞云吐雾”的行业竞技场上，时刻发生着无比激烈却没有硝烟的角逐。

如果说全球电子雾化行业是一个“战场”，美国市场则是最关键的“阵地”。为争夺这块阵地，VUSE与JUUL竞争多年，如今终于尘埃落定，VUSE以35.3%的市场占有率重回第一。

饶有意味的是，决定“战争”走向的，居然是一支来自美国大洋彼岸——中国的技术力量。

1、宿命对决

回溯两大品牌发展史，初期是JUUL凭借技术创新以及年轻化的营销策略，受到市场的追捧，迅速占得先机。

2018年，成立仅3年的JUUL以高达68%的市场占有率，登顶美国电子雾化行业。而JUUL的对手VUSE的市场份额，则从2016年的44.2%一路下滑到2018年约10%。

这是一场传统烟草巨头与电子烟“新锐”的对决。而接下来，另一个烟草巨头奥驰亚的入局，更增加了“战争”的急迫感。

如果说，过去仰仗母公司英美烟草(BAT)的雄厚实力还可与JUUL一争高下，那么在JUUL被奥驰亚以128亿美元收购后，VUSE的危机感更紧迫了。

VUSE开始焦急地在世界各地寻找新合作商，试图闯出JUUL制造出的“迷雾森林”。

深入调查全球市场后，VUSE敏锐察觉到剥离花式营销，JUUL成功的核心在于发明了尼古丁盐技术。

比起传统技术，该技术提升了尼古丁传输效率，且依托自身色味淡的特性，更好地还原水果口味，为消费者带来击喉感更强的雾化体验。

英美烟草VUSE重夺美国第一，王炸却来自中国雾化巨头的黑科技

如何在尼古丁盐技术基础上进行雾化解决方案的整体创新？VUSE在筛选供应商时，有了更多想法和考量。这时，依靠全球首创黑陶覆膜雾化芯技术在全球打开市场的FEELM，进入了VUSE的视野中。

彼时，搭载FEELM技术的产品CUE，销量正在南非市场快速增长，并已成为当地头部品牌，获得了较高的品牌知名度。

FEELM的技术优势及市场反馈，让VUSE尝试开启双方合作。2018年，FEELM为VUSE定制的Alto系列产品在美国多家门店上架，此后快速进入加拿大、法国、德国、英国等全球多个主要电子雾化市场。

VUSE在全球市场的表现日益持续获得认可。2019年，BAT首席执行官杰克鲍尔斯表示，英美烟草将把其“新品类”业务精简为三个主要品牌：雾化电子烟VUSE、尼古丁袋VELO和加热不燃烧GLO。

据统计，从2019年初至2020年底，Vuse Alto在美国的市场占有率增幅高达978%。依托Alto产品系列，VUSE全球市场份额持续上升。2021年9月，BAT对外宣布，按市场份额计算，旗下电子烟品牌VUSE已成全球第一大电子烟品牌。

值得一提的是，Alto背后的FEELM是正宗的中国技术，来自有中国硅谷之称的深圳，打败了有美国硅谷基因的JUUL。

FEELM到底握着什么秘密技术，助VUSE翻盘的呢？

2、技术为王

与人们印象中不同，也与传统烟草行业不同，电子雾化行业对技术的要求极高。

类似JUUL想靠尼古丁盐的技术创新一统市场，其实是不可持续的。必须在核心技术、关键技术上持续突破，这或许也是VUSE选择FEELM的理由之一。

与手机或者汽车行业神似，核心技术都是芯，但芯只有足够强，且持续升级才能帮助产品始终立于不败之地。电子雾化行业亦是如此。

曾经电子雾化产品最大的痛点就是漏液，相信不少消费者都有过这样的尴尬。这是因为传统棉芯因材料本身问题，锁液性较差。而FEELM一开始就独辟蹊径，选择了陶瓷作为原材料，因为多孔陶瓷结构封闭性强，漏液率低于98%，显著优于棉芯。

自FEELM黑陶覆膜雾化芯问世，全球数十个市场开始迅速接受陶瓷芯产品，中、美两国电子雾化市场陶瓷芯产品占比更是超70%、30%。

但其实翻看FEELM发展史，我们却发现其作为深圳品牌，并没有跑出深圳速度。FEELM陶瓷芯从2011年开始研发，2016年正式发布，2018年正式量产，怎么看都难言神速。

FEELM反而更像日本和德国，不停改进细节，持续进行技术创新。为攻克一项项技术难关，FEELM在全球建立10家基础研究院，引入气溶胶学、流体力学、空气动力学、神经生物学、渗透力学、人体工学、材料化学等各领域专家，扎根雾化基础科研，持续创新技术，开发新产品。

因此，同样只是一根小小的电子雾化器，但是FEELM的产品中却汇集了 1200多位雾化专家多年研发积累，以及3400多项全球专利。这些也正是FEELM产品口感卓越的原因所在。

凭借口感细腻、一致性高且防漏效果好的特点，Vuse Alto赢得了全球消费者的喜爱，收入持续攀升。2021年，BAT新型烟草收入达20.54亿英镑，同比大幅增加50.9%，其中，VUSE全年在美国市场营收的90%来自VUSE Alto。

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作为FEELM母公司，思摩尔对技术的投入比同行要多得多。据了解，思摩尔2022年计划在研发上投入16.8亿人民币，并规划今后每年科研经费投入提升并保持在营业额的10%以上，基础研究经费投入不少于科研经费总投入的30%。

这样雄厚的技术底座，不仅现在，还能在未来不断夯实VUSE的产品力、竞争力和占有率。

3、顺势而为

不可回避的是，大多人对电子雾化行业依旧存在一些争议。监管疑云一度挥之不去，甚至决定了无数品牌的沉浮。

FDA的口味禁令及保护青少年远离电子雾化产品的要求，让JUUL深陷入被动挨打的局面。而在PMTA的战场上，VUSE的先下一城，又进一步增加了JUUL的危机感。

去年10月，美国电子雾化市场传来重磅消息，全世界第一个通过PMTA的电子雾化品牌诞生，VUSE的三款产品笑到了最后。

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作为电子雾化产品进入美国市场的唯一“入场券”，PMTA一直以高标准、高难度闻名。而就在近日，由FEELM独家代工生产的NJOY也通过了PMTA的认证，这让市场各方对由其研发生产的VUSE Alto系列通过认证，充满了信心。

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这一信心不仅来自大众对FEELM与VUSE强强联合的期待，更在于它们产品减害性、安全性方面取得的成果。

目前，以“A Better Tomorrow”为企业愿景，BAT每年投入近3.5亿英镑来进行减害性研究。至今，BAT科学家已发表了81项关于电子雾化产品的同行评议研究，并对Vuse产品进行了80项化学测试。

而思摩尔也已建成了全球首个企业毒理实验室与首个E&L实验室。背靠思摩尔强大的研发实力，FEELM不仅可以为自身解决方案减害性和安全性评估提供完整报告，还能为客户提供美国PMTA、欧盟TPD检测服务。

眼下，FEELM在减害性研究上更进一步，于今年初推出了超薄电子雾化解决方案FEELM Air，实现了减害性80%的大幅提升。

逆水行舟，不进则退。

反观JUUL，至今还陷在各方声讨中，已先后经历多次裁员，并撤出了欧洲、亚洲等多个国家，仅聚焦美国市场。PMTA的认证与否，将成为JUUL能否活下去的关键所在。

但市场对其的信心似乎已跌至谷底：JUUL的估值已从2018年最高时的380亿美金跌至如今的16亿美元，仅仅4年间跌了近24倍。

所有的产品，归根到底是为了让人们拥有更美好的生活，一旦偏离这一路径，即便有技术加持，也只能南辕北辙。

在这方面，VUSE与FEELM却不谋而合。如今，VUSE不仅成为了全球首个实现碳中和电子雾化品牌，还在2021年SEAL(可持续发展、环境成就和领导力)评选中荣获可持续产品奖。

以社会责任为初心，以技术为愿景，未来的电子雾化品牌在持续提升实力的同时，也将向电子雾化衍生的多领域应用探索，不断突破技术的边界。

END

原文始发于微信公众号（艾邦新消费电子资讯）：英美烟草VUSE重夺美国第一，王炸却来自中国雾化巨头的黑科技

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