中东市场是下一个跑量圣地？内卷已经打响

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自去年下半年开始，一个新的海外区域市场进入行业的视野，各个品类、品牌扎堆开始在那布局对应的专利以及销售网络——中东。

中东指的是从地中海东部南部到波斯湾沿岸的部分地区，包括除阿富汗外的西亚的大部分与非洲的埃及、地处于俄罗斯边界的外高加索地区。约23个国家与地区，1500多万平方千米，4.9亿人口。

其中科威特、沙特阿拉伯、阿联酋、埃及以及迪拜等都已成为电子烟海外市场的重要部分。此前我们在与某老牌大厂对话时便曾提到，中东市场部分国家正逐步解禁电子烟，在此之前中东就是许多经销商重要的灰关出货市场。

格物为此调查了近年来中东的市场动态并与多位从业者对话，以分析如今中东市场的形势。

扎堆进入的跑量圣地

早在去年8月，悦刻便大举进入中东市场中的沙特阿拉伯，发布了无限系列以及海外版的NANO2产品，意在将自己打造成当地市场第一品牌。在此之前，悦刻已开拓了中东市场中的科威特和阿联酋。

我们还了解到，国内换弹品牌魔笛以及SMOK、UWELL等老牌大厂也在中东地区有所布局，也有传闻说国内某知名固态品牌已与当地经销商签订了数百万的大订单。

其中开放式产品头部是SMOK、UWELL与VOOPOO，一次性产品头部品牌为YuoTo。

中东由于地缘政治缘故，在大多数人眼中都是动荡不安的印象，那为何如此多实力强劲的企业尝试在进军中东？

其一，中东地区本身有着长久的烟草消费历史，其中水烟一类世界闻名。此前，中东多数国家为了减少烟草危害（THR），对新型烟草制品采取“一刀切”的态度，而近来迪拜、阿联酋、科威特与沙特阿拉伯先后解禁，正是培育市场的好时机。

悦刻沙特阿拉伯分部总经理 Fouad Barakat 曾表示:“中东和北非地区是我们增长最快的市场之一。我们预计，直至2024年该地区的电子烟市场都会以近10%的速度而沙特阿拉伯是该地区最大、最繁荣的市场之一。”

”我们在中东份额只能说一般，不过潜力还是很大的，现在各家都在往那边挤。可能是看重中东人的消费能力和庞大的水烟用户。“某老牌大厂表示。

其二，数个解禁新型烟草的中东国家在监管上参照了对电子烟较为友好的欧盟TPD，而与中东接壤的北非也在逐渐放开政策，例如埃及。虽然各国在细处有所不同，如科威特对包装有要求，烟油和机器需分装，但整体监管对电子烟市场发展相对利好

其三，中东市场的运营成本就欧美等老牌市场更低。据电子烟物流企业小飞匣的运营数据，中东地区的电子烟物流主要依赖空运和海运，海运走的是马六甲海峡至阿拉伯海，距离相对更近。

此外，中东物流还存在陆运这一线路，成本相对空运与海运更低，但是途径局部动荡地区如叙利亚，此前便有某经销商在该路线上因暴乱损失货物的情况。

市场潜力、监管利好与成本控制几个因素将中东地区捧成如今外贸市场的香饽饽，但是扎堆挤入新兴市场便可能造成内卷问题。

新兴市场还需培育

内卷不能蔓延海外

说起内卷，从业者的第一反应可能是国内小烟时代中野蛮生长的行业生态。彼时我们面对的是新兴的国内市场，如今的中东也开始出现这个迹象。

”你要说卖得好的也就是一次性，但是最近一直有人在往这边铺货，在市场没培育起来的时候就要螺蛳壳里做道场。“某工厂称。”除了科威特和迪拜这两个解禁比较早的国家外，其他市场现在竞争很激烈，已经开始打价格战了。“

某老牌大厂也将中东地区排在世界各个主要市场中的第四位，前三是美国、欧洲和东南亚。在他看来，中东市场的确存在潜力，但是如今的火热只是暂时的。

“有时候一个东西或者市场火起来只是表象，可能就一两个品牌成功了，其他品牌觉得是蛋糕做大了也想去分。就像19年左右的CBD一样，感觉风口到了就扎堆去做。”

某品牌负责人坦言，以一次性在中东市场铺货和销售的势头看，距离英国曼彻斯特的内卷市场已不远，可替代性强、购买使用方便的一次性更容易陷入价格战的泥沼。

格物将持续关注海外市场。

原文始发于微信公众号（格物研究院）

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