重磅！柚子更换合元芯，或将全面放开渠道！（附解读）

大家好，这里是只说真话的格物消费。

昨天早间，我们于格物消费官方网站发布了一篇《柚子合元版陶瓷芯烟弹与易佳特版棉芯烟弹曝光（附拆解）》的推文，算是给了不少最近关注柚子是否真的引入了合元陶瓷芯的朋友一个肯定的结论——

是的，的的确确换了，而且在经销商订货平台上，也已经能看到后缀为 HY（合元缩写）的烟弹订货选项，也算是彻底坐实了柚子即将进入“合元时代”。

既然引入合元已经是实锤，那么我们不妨深入剖析一番，为什么会选择引入合元。

首先，几乎所有朋友都能猜到的原因——降低成本。

合元是实实在在的陶瓷芯一线供应商，这没问题；但众所周知，合元相对于思摩尔成本会略低一丢丢，这也是不争的事实。据知情人士透露，切换到合元陶瓷芯，对于柚子而言可能会降低 1 块左右成本（这一数据受订单量影响存在一定误差，不完全精准）。

可以合理推测的是，尽管了切换了供应商，但终端的售价几乎不可能出现自砸身价。那么，换句话说，尽管 1 块钱看上去不多，但以目前柚子每季度数百万颗级别的出货量来测算，柚子便能实打实地省下个至少几百万成本。

各级价格不变，但成本下降，带来的最直接的好处就是，无论烟弹是返给经销商也好，还是返给店面也好，对于柚子而言都能在一定程度上缓解资金压力。

仅仅是降低成本多赚点钱这一个考量吗，显然不是。一则由柚子渠道中流出的信息显示，柚子可能正在筹划完全将渠道放开，而降低成本极有可能便是为这一步做的铺垫。具体而言，这一则据说非常贴近最终版本的通知是这样的：

自下周一即2月28日开始至3月31日止，我司的供货政策调整如下:

1，现金提货无需搭配，按需提货

2，现金提货2代烟弹的特惠政策(烟杆价格维持不变):

• 一次性提120盒及以上，按照X6/盒价格供货

• 一次性提60盒及以上，按照X8/盒价格供货

• 一次性提60盒以下，按照正常提货价X0/盒供货

3，现金提货单次满3000予以包邮，上账资金提货不予以包邮各位店主收到请回复。

单看这一串数字，可能大家没有非常具体的感受。如果将这些价格做一个简单的换算，各位就能知道这一玩法有多激进了：一次性提货 120 盒及以上，全部市代价；

这件事能带来什么影响，我想各位从业者非常清楚，出货量大的大店主们可能会享受到更多好处，毕竟渠道正规了不怕查了，价格还更低了。

但，事实真的会按设想的发展吗？或许不一定，消息需要结合起来看。据消息，今天，也就是 3 月 1 日开始，柚子便会开始推动销售团队去拓展集合店、CVS 以及更多小点位。

那换句话说，只要有零售门店需要，不管是不是柚子，甚至不管是不是电子烟店，柚子都会供货，且起步便是专卖店拿货价，如果量大甚至还能享受到市代价。

也就是说，哪怕你是一家悦刻店、魔笛店或者是集合店，只要你不怕自己专卖的品牌方查，柚子已经向你张开了怀抱，而反过来柚子专卖店的优势可能将会完全不复存在，唯一的可能性就是新品可能会给专卖店主留一个短暂的独占期，独占期内仅供专卖店渠道。

说到这里，大家是不是看懂了为什么柚子会选择切换合元呢？控制成本只是因，以此获得更宽的定价空间才是果。毕竟假如人人都是市代价了，少赚的利润必须想办法弥补回来。

当然，世界上不存在所有人都是赢家的游戏，柚子是赢家、店主有可能是赢家，省代们或许才是输家，他们的存在价值上已经打了一个问号。差价都没得挣了，谁愿意配合柚子继续玩呢？

所以，柚子也有后手。据消息，柚子的直供系统已经基本完善。省代不愿意配合玩这一套新玩法？那也行，跳过省代，分分钟把新烟弹直接直发到门店。

最后，我们总结一下柚子可能即将开启的新玩法：

• 目的：渠道完全打开，为所有有意销售柚子的渠道供货；

• 难题：渠道打开后导致多样化，层级代理提货模式成为枷锁；

• 解决方式：提货方式灵活化，让所有渠道都进得起货；

• 底气：引入成本更低的合元陶瓷芯，将让出去的利润补起来；

• 后手：直供系统已经基本跑通，省代不合作就直接跳过；

以上，就是大家可能即将看到的柚子的新玩法。我们很难评价在当下这一特殊时期，这一玩法是否能真的为柚子带来出货量的增加。但从长远来看，这或许并不是一个最优解。

原文始发于微信公众号（格物消费）：【格物独家】重磅！柚子更换合元芯，或将全面放开渠道！（附解读）