7月29日晚，艾邦直播间有幸邀请到了有17年欧洲和美国市场运作经验，并在美国TOP10大型电子烟渠道商工作多年的Kevin Pan，来给大家分享《关于电子烟海外（欧美）渠道运作的经验》。

直播回顾

行业洗牌加剧，市场需求被压抑，将有一波市场反弹

本次直播中，Kevin主要从SWOT分析、业务战略、落地解决方案三个角度来进行层序渐进的讲解。

SWOT分析：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threats）是SWOT的主要分析内容。

Kevin以自身为例子做了一个简单的分析，并提出了“产品及渠道将成为成功的关键”、“行业洗牌加剧，市场需求被压抑，即将有一波市场反弹”等前瞻性观点。

业务战略：Kevin对于全球电子烟市场版图非常熟悉，他认为电子烟品牌在全球化的过程中要有清晰的目标定位，比如3-5年的一个目标设定。

全球化市场布局方面，他认为目前的关注重点应该是北美市场（美国、加拿大），其次是欧洲市场（尤其是英国），第三块就是东南亚、中东等地区作为补充市场。

落地方案：Kevin重点介绍了市场渠道建设、品牌零售终端落地方面的解决方案，包括品牌定位、资源整合、全球化零售终端运营及服务等方面的细节。

问答环节

PMTA、一次性小烟、IQOS未来走向是关注热点

Kevin讲解的内容干货较多且比较详细，所以在直播课程结束后的问答环节，观众都纷纷提出了自己关心的问题，总结起来主要是PMTA、一次性小烟、IQOS三大方面的未来走向。

PMTA需要的资金是多少？9.9之后执法力度会如何？

PMTA是美国市场对电子烟行业的一次革命性洗牌，能通过的品牌都具备发展成未来行业巨头的巨大潜力，一款电子烟的PMTA审核保守 500万美金起步，而且还不保证一定能通过联邦审核。

这个PMTA申请还没有通过率一说，因为目前为止也只有一两家有资格，中国一家都没有。

执法力度方面，据美国同行估计，PMTA这次执行力度肯定会加强，会从网上、零售店等方面着手，严重的还有可能直接点名某些品牌商。

一次性小烟在美国还可以走多久？

虽然小部分一次性小烟会有一些机会，比如这次的PUFF Bar，但总体来看，一次性小烟前景不会太乐观。

作为美国电子烟行业巨头的JUUL也不会让小烟活的很舒服，近期Puff Bar的自行下架，最终压力来源就是来自JUUL。

推荐阅读：

通过了PMTA、MRTP的IQOS在美国市场表现如何？

IQOS进入美国只能说明他们有了入场资格，但是再大的品牌也有水土不服的时候，比如在美国大部分人都不知道IQOS是什么。

IQOS在欧洲销售得不错，意大利、西班牙、法国、比利时都很好，都有一批忠实的用户，但IQOS在美国市场没有任何大的动作，市场上也看不到IQOS的成绩。

这意味着大家都有机会，不需要惧怕大品牌，大家并存而已，万一你的策略更好，说不定比他们更快占领市场！都是有可能的。

现在美国都有什么好的渠道？以线上还是线下渠道为主？

美东、美西、中部、南部等美国地区都有很多大型的电子烟渠道商，以终端零售店为主。

欧洲国家对于电子烟的政策相对宽松多了，建议大家多了解欧洲市场。

电子烟产业链会向国外转移吗？

一个产业不可能短期内全部转移尤其是电子烟行业更难。

现在电子烟行业的用户更多注重口感，目前口感调试也只有咱们深圳最有成功的经验，大家要对咱们的电子烟行业有信心。

以上就是本次直播分享的全部内容，再次感谢Kevin的精彩分享以及耐心解答！

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