6月迪拜电子烟展，观展感想分享

本文是来自行业十年老鸟的投稿，分享给大家。以下是正文：

刚结束一周的迪拜电子烟展，也是目前规模最大的电子烟展，对于此次在迪拜展的所见所闻所想，忍不住吐槽几句。

实在大，每个展位都很大；

人多，羊毛党比例超高；

产品真多，但亮点新品少；

就这次展会所见所闻而言，简单分享两个面。

首先聊聊悲的方面：

1、主办方的割韭菜操作，让人大跌眼镜

展会第三天，在续约展位之际，主办方仍旧希望各参展商加大原本已经超负荷公司体量的展位面积，其操作让人大跌眼镜。本届展会现场基本没有小展位，都是大展位，主办方却仍旧在无限制扩大每个参展商的展位面积，各家企业预算有限，行情又在下滑，这操作无疑是雪上加霜。难道要让各家企业的市场预算只用在迪拜这个展会上？他能覆盖全球各个市场的订单？

2、主办方的歧视操作，让“中国大军”无可奈何

面对超60%参展商都是中国企业的展会，主办方的操作也让人无可奈何。

第一，中国参展商价格普遍远高于本土及国际展商；

第二，中国参展商除却少数资质高的品牌之外，大部份的展位偏差，甚至于有一个中国馆在一个死角，毫无人气！作为一个主办单位，做出如此歧视操作，为什么中国企业仍旧趋之若鹜？

3、中国企业为什么要卷死中国企业？

展会现场看到的新品少，大家都不太愿意去持续开发新品新技术；

产品利润微薄，面对市场人气寥寥？大部分不抗打。

4、口含烟作为展会新品类，中式口含烟不抗打

采访过十几家口含烟批发商及展商，普遍反馈中式口含烟并不受市场认可；印度及欧洲的口含烟却人气爆棚，为何？

除了供应链及产品技术需要提升之外，渠道方面也需要持续发力，否则我们将看到的是，在印度及欧洲的口含烟工厂、品牌持续加码发力下，中式口含烟的机会和份额将逐步被压缩。当然，目前短期内在电子烟渠道优势下，中式口含烟仍旧有一定时间的发展机会。

悲观一面聊完，最大的感触是在新型烟草领域，中式企业要互相支持、抱团，切莫在后半场发力阶段内卷无力、外卷无“米”。

再来聊聊喜的方面：

1、现场最出彩的几个品牌代表，尤其是Elfbar/Lost Mary/Yooz等人气很棒，在品牌营销上出圈，当然这个是资金的支持。

2、在新品新技术上，仍旧有十几家公司在持续发力，在探索；在接下来一大段时间的产品瓶颈期内，相信这些有技术新品开发的企业，能得到更高的关注度与发展。

3、细分赛道内，加热不燃烧、电子水烟的企业有十几家，热度较弱但是产品方向以及定位得到诸多渠道的认可，未来可期。

4、口含烟赛道，中式工厂及供应链在发力，有望在印巴欧的圈层内杀出一条出路。

最后想说的是，在各国法规陆续落地的期间，大家多寻求品类机会，控制现金流安全，在全球各个市场扎根落地深耕，是未来大家需要持之以恒的路子。

原文始发于微信公众号（电子烟）：不吐不快：参加完6月迪拜电子烟展，你看到了啥？

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