英国线上一次性市场盘点：中国厂商制霸，浆果元素+凉感为主力

众所周知，从已经明确监管方式的区域市场来看，英国或许是目前最为宽松的区域市场之一。一方面没有口味限制，允许线上销售，有丰富的产品可供选择。另一方面，强化电子烟替烟减害角色，对雾化电子烟免征消费税，引导传统烟民转向电子烟。

各种因素之下，英国已是欧洲最大电子烟市场之一。据吸烟与健康行动 (ASH) 最新数据表明，有超过400万英国人正在使用电子烟，数量是为2013年的五倍——换言之，英国市场不仅有较大的市场基数，且一直保持着快速增长。正因如此，英国也成为了众多品牌所瞄准的重点市场。2022年进入尾声，基于英国主流电商VapeClub数据，我们对英国一次性市场做一个简单梳理。

口味偏好：水果为主，偏好浆果类

基于VapeClub口味分类标签，我们大致可以将英国市场一次性口味大致分为水果、饮品、甜品、糖果、坚果、酱、香料几类。在总共多达71个口味标签中，与水果相关的标签多达31个，占比高达44%。换言之，果味为英国一次性市场的绝对主力。

具体到果味之中，英国市场对于浆果类水果更为偏爱。具体到SKU层面，数量前十的口味分别为蓝莓（164款）、草莓（149款）、覆盆子/树莓（140款）、混合浆果（113款）、芒果（105款）、西瓜（102款）、桃（91款）、苹果（87款）、葡萄（78款）、香蕉（58款）。其中浆果类霸占了SKU数量TOP10中的前四席位。

除了作为绝对主力的水果之外，紧随其后的则是饮品类（10个标签）和甜品类（9个标签）。饮品类中前三席分别为，柠檬水（90款）、汽水/苏打水（67款）、可乐（38款）；甜品类中，除冰/冰沙（349款）和冰淇淋（19款）之外，馅饼、蛋糕、曲奇等标签数量都处于同一数量水平，大致在10款以下。

需要指出的是，由于英国市场有大量复合口味的一次性产品，标签分类自然并非一一对应，而是彼此存在交集。举例来说，“STRAWBERRY RASPBERRY CHERRY ICE”这一口味就同时归属于“草莓”、“树莓”、“樱桃”、“冰”这四个标签之下。

换言之，某一口味标签下所包含的SKU数量越多，意味着这一口味元素受到越多人欢迎。那么，综合以上数据不难得出结论——带有浆果元素、凉感明显、复合水果的口味是目前英国一次性市场最主力产品。

20mg尼古丁+600口续航

市场绝对主力

从尼古丁含量的分类来看，在售一次性产品尼古丁分类主要有 0mg（96款）、 9mg（6款）、10mg（187款）、12mg（2款）、16mg（8款）、18mg（13款）、20mg（1265款）。其中，20mg为绝对主力，占据了总SKU数的80%。

从SKU数量分布能看出，0mg、10mg、20mg为三个最常规的尼古丁含量规格，10mg与0mg的SKU数量紧随20mg之后。这一方面与一次性相对有限的输出能力、蒸发量有关，较低的尼古丁含量可能无法在几口之内满足用户需求。另一方面，与英国的监管参考欧盟TPD标准有关——尼古丁含量不得超过20mg/ml。换言之，绝大部分人选择合规范围内尼古丁含量最高的产品。

同时，由于英国对于封闭式电子烟注油量有着2ml注油量的限制，外加烟油本身在成本中占比并不高，注油量顶满2ml，达到600口续航的一次性产品，为英国市场目前的绝对主流。如果按照销量对所有一次性产品进行排列，要直到第59款产品才能找到一款低于2ml的产品——一款来自Dinner Lady的1.5ml、400口、20mg尼古丁的产品。

比如另一款注油量1.3ml，300口的产品则获得了较多差评。一位用户（上图）认为花3~5磅购买3~500口的产品也远比这一款0.99磅特价的产片划算，他吐槽这款产品像是在一款果汁的基础上用PG+VG稀释了1000%，认为这款产品甚至最多只值0.49磅。总的来看，2ml注油量，600口续航，售价在4.99磅左右已经成为英国市场一次性产品的主流参数以及对应价位。

品牌格局：中国厂商全面制霸

目前VapeClub已收录一次性品牌达56个。但整体而言呈现出非常明显的梯队化格局。这一点上，从品牌SKU数量就能看出区别。第一梯队品牌在SKU数量相较于第二梯队有着断崖式的领先，且清一色为来自中国企业的品牌，分别为Elf Bar（164款）、Elux Bar（159款）、Geek Bar（100款）以及Lost Mary（46款）。其中Elf Bar、Lost Mary、Elux Bar被描述为“顶级品牌”

Elf Bar和Lost Mary都来自爱奇迹（深圳）技术有限公司，Elux Bar来自东莞市拓伸电子科技有限公司，Geek Bar来自广东省奇思智能制造有限公司。抛开上面提到的SKU数量差距不谈仅看销量的话，在VapeClub中按照默认的畅销顺序进行排列，TOP50中Elf Bar占据26个席位，Lost Mary则占据了21个席位。据相关人士透露，两个品牌目前已经在渠道和营销实现了差异化运营。

值得一提的是，奇思智造为基克纳全资子公司，而基克纳则与爱奇迹合并组建了极客奇迹集团公司。换言之，目前在英国线上一次性市场，极客奇迹已经成为了最主要玩家。

亦有不少SKU较多品牌来自于中国，比如Beco Bar （68款）来自深圳市合元科技有限公司，Drag Bar（33款）来自深圳市吉迩科技有限公司，Smok Bars（26款）来自深圳市艾维普思科技有限公司。其中部分发力一次性品类较晚，但凭借差异化短时间内积累了较高声量。比如Drag Bar的Z700 GT便是一款采用了陶瓷芯的超薄一次性产品，在2ml注油量下提供了700口的续航。

不难看出，中国厂商已经完全掌握了英国市场的需求特点，并且拥有了持续创造爆款的能力，实现了全面制霸。以上便是对于英国一次性产品线上电商渠道状况的简单盘点，我们也将在后续继续推出深度盘点系列。

原文始发于微信公众号（格物消费）：【格物】英国线上一次性市场盘点：中国厂商制霸，浆果元素+凉感为主力

电子雾化与HNB产品都是新型电子产品，结构虽小，却融合应用多种材料、表面处理、芯片电子等技术工艺，而且雾化技术一直在不断更迭，供应链在逐步完善，为了促进供应链企业间有一个良好的对接交流，艾邦搭建产业微信群交流平台，欢迎加入；Vape e-cigarettes (VAPE) and Heat-Not-Burn e-cigarettes (HNB) are both emerging electronic products. Despite their compact size, they integrate various materials, surface treatment technologies, chip electronics, and other advanced technical processes. Moreover, atomization technology is constantly evolving and the supply chain is being progressively perfected. To facilitate good communication and networking among supply chain enterprises, Aibang has established an industry WeChat group communication platform and warmly welcomes interested enterprises to join.