日烟国际与奥驰亚集团成立合资企业，在美国将Ploom和万宝路加热烟草产品商业化

据外电报道(2022年10月27日)，奥驰亚集团和日本烟草国际（JTI）共同宣布在加热烟草产品组合方面建立战略合作伙伴关系，双方将投资成立合资企业 (JV)，用于在美国营销和商业化加热烟草棒(HTS)产品以及扩大全资产品管道。

日本烟草集团通过其子公司与奥驰亚集团 (Altria) 成立一家合资企业 (JV)，通过其子公司PM USA（菲莫美国公司）在美国销售加热烟草棒(HTS)产品，使用Ploom品牌设备和万宝路品牌消耗品。两个集团还签署了一份长期、非约束力的全球谅解备忘录(MOU)，以探索各种潜在风险降低产品(RRP)的商业机会。

「我们很高兴与领先的国际烟草公司日本烟草集团建立新的合作伙伴关系。」奥驰亚首席执行官Billy Gifford说。「我们相信这种关系可以加速减少全球成年吸烟者的危害。」

「我们认为，在美国超越吸烟需要在每个无烟类别中使用多种FDA授权的产品，以吸引不同范围的成年吸烟者。我们相信，我们的合资企业和加热烟草产品管道使我们能够很好地增加无烟产品的采用。」

「作为我们对新型烟烟草战略重点的一部分，我们非常热衷于通过与市场领导者奥驰亚的合作，在美国这个全球最大的市场推出我们的Ploom品牌。我们也期待着进入与奥驰亚的长期战略合作关系，以进一步探索新型烟草类别的全球商业机会。我坚信，这一合作将增加成人消费者在全球范围内减少危害的可能性，并为日本烟草集团和奥驰亚带来增量价值。」日本烟草集团首席执行官兼烟草业务总裁Masamichi Terabatake说。

日本烟草相信，这一新成立的合作伙伴关系将支持其通过高度关注新型烟草建立全球影响力的战略雄心，并推动 4S 模式的所有利益相关者的可持续增长。与美国领先的烟草公司奥驰亚联手进入美国新兴的高温超导领域，将增加两家公司的增长机会，增强日本烟草集团和奥驰亚的目标，即为全球成年消费者提供广泛的减害产品。

合资企业的结构是永久存在的，并将Horizon Innovations LLC (Horizon) 建立为独家合资企业，负责将任何一方拥有和开发的当前和未来HTS产品在美国商业化。

该企业将以Ploom和Marlboro商标在美国将HTS（加热烟草）产品商业化。

日烟国际与奥驰亚集团成立合资企业，在美国将Ploom和万宝路加热烟草产品商业化

[Ploom X是JT集团在加热烟草设备的最新产品，并将很快成为针对美国市场的一系列产品的一部分]

JTI将拥有Horizon 25%的经济权益，以反映其HTS产品的贡献。PM USA将拥有75%的经济利益，这反映了该公司强大的分销网络和基础设施，以及其对Horizon的1.5亿美元初始资本贡献。后续对Horizon的出资将根据双方各自的经济利益进行分配。JTI和PM USA将保持各自知识产权 (IP) 的独立所有权，包括在合资企业成立后获得的支持未来HTS产品开发的任何IP。

作为合资企业的一部分，JTI和PM USA将结合他们的科学和监管专业知识，共同准备美国食品药品监督管理局 (FDA) 的文件，包括最新版本的Ploom HTS产品的上市前烟草产品申请 (PMTA)。双方目前预计将在2025年上半年提交这些产品的PMTA。经PMTA授权，JTI将提供HTS设备，PM USA将为Horizon生产HTS耗材。此外，JTI和PM USA已就Horizon的商业化里程碑达成一致，其中包括分销要求和累积营销投资的最低水平。

「通过成立这家合资企业，我们将JTI多年来开发的营销、创新、研发和科学能力与奥驰亚的科学、美国监管经验和庞大的基础设施相结合，为美国成年吸烟者创造了一个非常强大的主张。」日本烟草国际首席执行官Eddy Pirard说。

除合资企业外，JT集团和奥驰亚还宣布相互签署一份不具约束力的谅解备忘录。根据这份谅解备忘录，双方的目标是随着时间的推移构建战略合作伙伴关系，以将各种可能降低风险的产品推向市场和商业化，并加强双方的共同开发能力和地理覆盖范围。两家公司相信，这种合作将加速全球减少烟草危害的解决方案，并为各自的业务带来巨大的价值。

奥驰亚表示，鉴于我们同意在2024年4月将IQOS烟草加热系统®的美国商业化权利转让给菲利普莫里斯国际公司，我们预计当Horizon的排他性要求生效时，我们不会拥有IQOS产品的美国商业化权利。

JTI将提供Ploom HTS设备，PM USA将生产万宝路HTS耗材，用于美国的商业化。Horizon将使用我们领先的销售和分销网络，该网络为超过200,000家美国零售店提供服务。

双方已就Horizon的商业化里程碑达成一致，其中包括分销要求和最低累积营销投资水平。双方将持各自知识产权 (IP) 的独立所有权，包括所获得的任何支持未来HTS产品开发的IP。

奥驰亚还希望与JTI合作，利用JTI的销售和分销网络，在2024年底或2025年初在国际测试市场推出HTC1技术。

来源：美通社

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