对话bink冰壳：从价格导向到安全导向，合规让市场进入良性竞技

根据国家烟草专卖局官网于6月2日发布的《电子烟行政许可和产品技术审评有关问题的解答》：自2022年5月5日起，监管部门开始接受存量电子烟相关生产企业烟草专卖生产企业许可证申请。这一天，成为电子烟产业链开始进入全面合规新时代的又一里程碑。

而我们从国家烟草专卖局政务服务行政许可网上办理平台的结果公开一栏可以看到，仅仅过去三个多月时间就已陆续有近200家企业获颁烟草专卖生产企业许可证，其中近20家企业获得“品牌持有”许可，并且核发效率还在不断提升之中。

可以肯定的是，要在这么短的时间内让各方都快速地驶上了合规的快车道，必然涉及到一系列的配套服务与指导。此次，格物联系到了已获颁烟草专卖生产企业许可证的品牌bink冰壳，就大家所关心的一系列合规问题与其进行了对话。bink向我们透露了获颁牌照的诸多感受，并表示将继续按照一贯以来的标准继续为消费者提供安全的产品。

面对我们提出第一个“从提出申请到获颁牌照花费了多少时间？”的问题，他透露相关监管部门效率很高且柔性执法：“不少品牌动辄送数十个口味，你再算算有多少个品牌，这个工作量对于监管部门可以说是非常巨大的。我们是从收到开始受理申请的通知后就开始着手根据要求准备相关资料，相关要求非常清晰，包括需要准备哪些材料，具体资料的要求都有监管部门给予指导，为此我们致以诚挚谢忱。”

“尽管我们感觉很快，但实际上我可以告诉你相关的标准是非常严苛的，产品审核的目的是要对消费者负责，放在核心位置的标准是安全性，所以的确是有一大批低劣、安全性不足的产品都没能通过。我们一方面做了很多年，所以在品质上有着自己的坚持，另外我们合作方思摩尔也对品质有着严格把控，所以我们产品这一环节非常顺利。”

bink向我们强调，监管一方面绘出行业发展蓝图，定下严格且清晰相关标准；另一方面更着眼于细节，在相关流程上极为人性化，让品牌大大坚定了合规的信心。

实际上，从国家烟草专卖局官网此前就曾提到：“正式申请烟草专卖生产企业许可证的电子烟企业应当符合国家电子烟产业政策要求，具备符合《电子烟》国家标准、通过技术审评的电子烟产品。”和“电子烟生产企业申请产品技术审评可以“三同步”：一是同步在产品技术审评系统填报申请；二是同步向产品检测机构送检产品；三是同步向技术审评机构提供送审产品。”

可以看出，在帮助电子烟企业合规方面，监管部门一直极为重视人性化。bink也谈到了这一点：“相关部门在我们调整合规产品的过程中，不仅会开展技术培训，提供国标样品作为参考；即便是没有一次性通过，很快就会有相关工作人员积极地通过各种方式主动联系到品牌，提供针对性的帮助和指导，我们提出的任何问题，都得到了非常及时的反馈，这大大加快了我们品牌的合规速度。”

谈到这里，格物也借此展开了关于渠道所关注的配额（生产规模）的话题，bink向我们强调：“我们并不太关注当下这个阶段的配额的这个具体数字，一方面此前监管部门就向外界公示过核定配额的方法，很公平；另一方面也明确了，配额不够后面应该也会出台相应的细则，所以我们根本没有必要去增加相关部门的工作量，或是浪费公共资源，我们品牌只需要尽可能完成即可。”

在bink看来，合规标准实际上在让更多坚守品质的品牌有了机会：“咱们过去几年的市场是价格导向，但监管之下的电子烟是真正的安全导向。虽然bink市场份额不高，但我们不会为了销售生产品质没有保证的产品。外加以后渠道不能排他性经营，所以监管实际上是帮助了我们这样声量不高，但一直坚守品质的品牌，我们得以和更多品牌在安全性的前提下同场竞技。”

而对于近段时间零售终端所表现出的焦虑情绪，bink认为无论是产品层面的国标也好，还是销售渠道的监管好，本质上是在推动电子烟行业回归烟草本质：“过去几年大家都或多或少经历了一段红利期，但电子烟归根结底是烟草制品，它从诞生之初就是为老烟民、重度烟民服务，而不是让青少年挂在脖子上体现潮流的玩具，所以我更愿意称之为‘回归’烟草口味。”

而这一“回归”的观点，也和格物一直以来所坚持的“终端消费群体并非流失而是替换”一致，他进一步补充：“下一个阶段，那些非烟民甚至青少年势必会逐步被烟草口味劝退；同时，在严格国标把关、平台统一交易之下，重度烟民、老烟民才能更放心地选购安全的电子烟产品，构成电子烟用户的主体，他们恰恰是行业过去几年最应该覆盖却一直没有覆盖好的群体。”

谈及未来，bink用“更有信心”概括了获颁牌照后的心态，他表示：“酌水知源 敢忘衔结。以前野蛮生长时期，市场拼的是价格、营销；未来合规状态回归烟草本质，拼的是安全、品质，这是对用户负责。我们品牌也能真正安心埋头将更多精力投入在优化产品，而不是陷入此前互相之间无谓的资本竞争，所以对我们整个产业的良性发展更是好事。”

实际上据格物观察，即便是在监管方向尚未明朗的去年第三季度，行业就已经出现了太多问题：售卖未成年人、价格体系混乱、品牌加盟纠纷、假冒伪劣横行、劣币驱逐良币……恰恰是监管的及时出台，才让电子烟行业免于滑向深渊。而站在这个角度来观察，监管无疑给了更多品牌在保证安全性的前提下良性竞技的机会。

来源：格物消费