电子烟监管试点20天：供应平稳，囤货兴起

来源：懂懂笔记

商家“名分”确定了，烦恼也来了

4月起，电子烟监管试点工作正式在广东惠州、福建厦门铺开。4月3日，有部分惠州的电子烟商家收到了烟草公司运送的第一批货，并拍照记录下这一极具历史意义的一刻。

相关资料显示，电子烟监管试点工作将一直持续到6月底，换句话说：6月份之后，电子烟相关监管新政有可能在全国范围内全面铺开——留给行业的“缓冲期”很短暂。

近期，很多非试点城市的电子烟商家也都想了解，监管试点、试行规定对于商家经营的真实影响。至于广大的电子烟民，则更关心“口粮”的供应及价格走势。

目前，惠州与厦门的电子烟监管试点工作已经步入第三周，参与试点的商家经营情况如何，是否给其他城市打了一个“样板”？在商家眼里，未来电子烟行业的前景又将出现哪些变化？

电子烟有“名分”了，商家却喜忧参半？

“已经跟烟草公司拿了两次货，价格和之前是一样的。”

璐璐是惠州大亚湾一家“悦刻”电子烟的加盟商。从四月开始，作为第一批电子烟监管试点的商家，她开始向烟草公司下单、拿货。发现货源“衔接”顺利，拿货价格稳定之后，她也打消了此前的一部分顾虑。

两年前电子烟“断网”后，几乎所有品牌都开始布局线下实体门店。与不少线下的加盟商一样，璐璐也是在一年多前涉足电子烟线下零售业务，“电子烟这东西是很难戒的，加上电商不能卖，当时我以为开店会很赚钱。”

但在之后的日子，她见证了电子烟监管的逐年收紧。尤其在烟草专卖法实施条例正式将电子烟纳入烟草管理范围之后，有不少电子烟商家都认为，这个行业快黄了。

从今年开始，她周围有一部分看不到前景的加盟商，都陆续退出了行业。而像璐璐一样继续经营的商家，似乎也心里没底，“直到试点的消息发布，烟草公司开始摸底了，我心里才踏实了点。”

她向懂懂笔记透露，目前正式由烟草公司统一供货，意味着电子烟的身份将不再模棱两可，而是作为一类正规烟草产品，得到了国家烟草监管部门的充分认可。“之前有行业解读，说电子烟要取缔和消失，真的好吓人。”如今，烟草公司统一向加盟商提供产品，一些过度的解读、传闻自然也不攻自破。

璐璐暗自庆幸，自己没有在电子烟行业的至暗时刻撤柜离场。如今，她也算见证电子烟得到正式认可的重要时刻，成为了监管试点中的一员，“跟烟草公司拿货，按需下单、简单扼要，没有以前经销商的套路了。”

只不过，和许多加盟商一样，璐璐一方面希望行业监管试点成功，还电子烟一个“名分”，有利行业的发展。但另一方面，她又不想试点太顺利，害怕新的经营授权、供货模式会全面铺开。

“你知道吗，很多传统烟酒行已经在观望，要分电子烟一杯羹呢。”

璐璐无奈地说道，以往电子烟属于电子产品，烟酒行要销售电子烟，需增加营业执照许可经营范围。可如今，电子烟属于烟草制品，烟酒行理论上是可以拿货销售。

一旦打破了电子烟、传统香烟间的授权边界，行业竞争或将变得激烈，她觉得这对于电子烟加盟商、专营店显得很不公平。

“毕竟相比电子烟商家，传统的社区烟酒行拥有大量存量烟民，转化电子烟消费似乎更容易嘛。”璐璐甚至担心，烟酒店铺会利用距离优势，抢走专营店的客户，“我建议电子烟、香烟两张证，分开授权分开经营，才能良性发展。”

可见，电子烟监管试点为电子烟“正名”，让电子烟商家有了经营下去的希望。但与此同时，商家也开始担心要面临着新的行业竞争、新的挑战。

那么，这些担心是否是杞人忧天？

试点打破了品牌“排他”限制

“现在试点期间，悦刻、柚子、小野品牌的电子烟都能拿了，我觉得是好事。”

阿沁在惠州惠城经营着一家“YOOZ（柚子）”体验店。她告诉懂懂笔记，目前监管试点的电子烟品牌有三家，分别是悦刻、YOOZ、小野，商家可以自主、自由地选择拿货的品牌。

因此，自从监管试点开始之后，她除了订购YOOZ的产品之外，还搭配了一部分悦刻的产品尝试着销售。在她看来，相比另外两家电子烟品牌，悦刻的市场占有率最高，不妨试着卖卖看。

“因为拿了悦刻的货，最近这两周生意确实比之前要好一些。”阿沁坦言，由于店里同时供应YOOZ以及悦刻的产品，因此除了原有YOOZ的顾客光顾，也吸引了一些悦刻的顾客就近购买。

相比经营单一品牌电子烟的时期，目前店里单日的营业收入，大约有 20% 左右的增长。同时，由于监管试点允许商家拿货时混搭品牌，企业也不能以“排他”原则，限制商家去“遵守”加盟的规定。

可见，对于加盟小众电子烟品牌，以及销量有限、顾客有限的商家而言，拿货时可选择搭配主流品牌产品，无异乎是“雪中送炭”。此举提振了店铺低迷的经营收入，扩张了新用户群体。

同样，拿货时混搭品牌的也不只是经营小众品牌的商家。在厦门集美经营一家“悦刻”电子烟体验店的Joe告诉懂懂笔记，他最近也拿了一些YOOZ、小野的电子烟产品，搭配着销售。

“谁会嫌钱赚得多嘛，我也想看看能不能开拓下柚子、小野的顾客咯。”自从他将“店内有售YOOZ、小野”的手写灯牌挂在体验店外，每天也都会有YOOZ、小野的用户上门光顾。习惯购买单一品牌电子烟的顾客，甚至会购入店里其它品牌的小烟尝鲜。

这对于加盟头部品牌且销量不错的电子烟体验店而言，也是一笔意外的小收入，监管试点打破了拿货的“排他性”，可谓是“锦上添花”。

Joe向懂懂笔记透露，一开始他认为电子烟行业监管政策收紧，势必会影响到零售终端的经营。但从目前试点的情况看，新政对于商家、终端体验店的实际影响并不大。“混搭拿货”打破了品牌垄断，相关生产企业或将面临新的竞争与洗牌。

与此同时，随着监管试点深入，加上电子烟国家标准将于 10月落地，试点城市的电子烟体验店也开始“未雨绸缪”了。

涨价疑团再起，商家满仓囤货

“传闻电子烟要涨价，应该是空穴来风哦。”

厦门湖里一家电子烟门店的经营者小钟告诉懂懂笔记，去年底，烟草专卖法实施条例正式将电子烟纳入烟草管理范围之后，周围的不少商家、经销商便开始猜测，条例一旦实施，电子烟将会迎来涨价潮。

他认为：纳入烟草管理范围之后，电子烟极大可能将会由烟草公司向终端零售商家供货，取代每个区域、城市，各级品牌的代理商，但是其中的管理费用、分销成本并不会因此减少。

“而且纳入烟草监管范围，电子烟还面临着一个税收的问题呢。”小钟表示，电子烟原本属于一般电子消费品，征收的税率也相对较低，若开征烟草消费税的话，税率很可能会达到40~45%。

换言之，电子烟商家向烟草公司拿货的价格，可能会随之上涨。毕竟，国内烟草消费税的征收主要在香烟制品的生产、批发环节，“我觉得电子烟拿货价、零售价上涨，估计只是时间问题。”

小钟透露，尽管目前试点城市烟草公司供货的价格仍未上涨，但商家都有共识，若试点成功、监管全国铺开，电子烟开征消费税后引起的涨价，也在所难免。

因此，包括小钟在内的不少商家都趁着目前烟草公司供货价格平稳，开始大量囤电子烟及烟弹产品。小钟甚至为了大量囤货，还四处去筹措资金，“现在大家都是满仓拿货，一旦涨价了，就能小赚一笔。”

除此之外，10月1日实施的电子烟强制性国标，规定电子烟不得有烟草以外的口味，也使得很多商家趁机囤积烟弹，尤其是具有“果味”的烟弹产品。

有试点城市的电子烟商家向懂懂笔记透露，由于目前试点的规则，只规定关闭试点城市品牌经销商的供货渠道，并不回收商家的库存，因此商家之前囤积的口味烟弹也开始惜售。

更有甚者，由于目前订货量限制的原因（据悉惠州烟弹订货量最高为1000盒，每款口味最多20盒；厦门订货量最低为每款5盒，悦刻、小野最高20盒，YOOZ最高30盒），因此部分商家在囤积口味烟弹时，都是以个人的名义，从周边未试点的城市经销商那里去拿货、串货。

这种现象，导致手握大量现货的经销商在全国监管铺开之前，出现了出货量加大，库存压力骤降的现象，也使得更多“果味”烟弹产品呈现出囤积、囤货问题。

【结束语】

可以说，目前电子烟行业启动监管试点，对行业内的商家而言反而是件好事。监管政策落地，意味着电子烟的“身份”尘埃落定——只要符合强制性国标的产品，均可在烟草监管范围内合法销售。只是在试点推动时期，行业内的一些问题甚至乱象需要各方警醒，不要因为一些“短见”影响电子烟行业步入良性发展期。

原文始发于微信公众号（懂懂笔记）