近期艾邦电子烟供应链联盟走访了部分会员单位，主要包括电子烟生产企业（占比超50%）和五金、陶瓷芯、发热丝、电子元件、配套设备等上游供应商企业，我们与受访企业就行业信息、企业现状、未来规划等方面进行了交流探讨。

图部分会员企业合影

由于走访的是部分企业，因此本次报告并不保证全面准确，仅仅是我们走访情况的一个分享，仅供参考。下面报告内容以电子烟企业和上游供应商两个角度进行总结。

一、电子烟企业：

“一次性小烟拉起了一些量，但不是长远之道，还是做好内功吧”

我们本次走访的电子烟企业包括：格林韵达、新宜康、康尔、奇思电子（基克纳旗下）、依丽芙（聚为集团旗下）、斯科尔、烟神科技等等。

1、一次性小烟火爆，回暖了部分市场

就总的情况来看，大家说得比较多是“之前下滑（10月、11月）比较严重，最近（12月）有所回暖”。这里“回暖”主要是指最近一次性小烟的火爆，虽然FDA出台了限定口味的新政，但并不包括一次性小烟。

一次性小烟的门槛并不高，尤其此次火爆的款式跟之前的小彩条高度相似，大家都能用同一套公模，找齐套料也并不难，至于火爆的程度，一次性小烟热门品牌 PUFF BAR 都开始头疼起仿品问题。咪头、电芯缺货的问题就更不用说了。

图一次性小烟烟杆

受访企业多数都是做多元化产品，像开放式电子烟，CBD烟具以及HNB烟具等等，一次性小烟对他们来说，更像是蹭了个热点。

2、申请美国 PMTA 的人占极少数

在市场方面，他们一直都是致力于深耕海外市场，像欧洲是一直稳定并持续增长的市场，东南亚、中东等地区是他们目前布局切入的增量市场，各家的布局进展情况不尽相同。

至于国内市场，由于我们目前走访企业的发展重心都不在国内，因此这里不做总结。

美国市场，提到都能让人心头一紧的，是2020年5月份的 PMTA 大关。不管是小烟还是大烟，都逃离不了这个关卡。正如之前华玉科技李总2019年12月6日演讲所说：“如果说11月国内线上禁售是刚入冬天，那2020年5月美国 PMTA 就是大家的寒冬。”

根据 FDA 的规定，所有想进入美国的电子液体和设备制造商必须在2020年5月12日之前，根据《联邦食品，药品和化妆品法》第910条提交用于电子尼古丁传送系统（ENDS）的PMTA。PMTA（Premarket Tobacco Application），即烟草预上市申请。只有获得PMTA认证，才可以继续售卖。

图依丽芙产品

对于5月份的 PMTA 大关，依丽芙（聚为集团旗下）明确表示已进行了 PMTA 的申请。而其他企业则表示暂时持观望态度，但会做好准备。

3、专业化、多元化、全球化是长远发展之道

从电子烟十几年的发展历程来看，周期性的起起伏伏早已让电子烟从业者习以为常。每一次行业洗礼，必然有人离开，也必然有人继续坚守。

至于接下来的路怎么走，我们听到最多的回答是做好内功，提升产品品质，打造企业核心竞争力。话虽然听起来很官方，但却是时下电子烟坚守者最真实的心声。

回看电子烟十几年的发展演变，我们必然会发现，在电子烟上应用的技术已经是经历了几轮变革，比如：

从按键开关演变到麦克风咪头，再到新出现的MEMS传感器；
从发热丝绕棉到埋丝陶瓷芯，再到厚膜印刷陶瓷芯；
从简单粗陋的外观到精细多样的外观等等。

图奇思电子产品

做好内功说得轻巧，但实际要下的功夫很多很细致，比如雾化口感极其考验雾化芯与烟液的配合度；不同地区用户群体对口味的要求都不一样等等。

对于企业发展层面，专业化、多元化、全球化是提升核心竞争力的手段，也是长远发展之道。

二、上游供应商：

“大订单变成零零散散的小订单，大家都不敢大量屯货了”

上面是电子烟企业的角度，也是我们本次走访占比最多的企业类型。那么，电子烟发热丝、陶瓷芯、五金等上游供应商的情况又是如何呢？

综合我们走访的情况来看，不同类型供应商的情况有较大差异，比如：

部分做陶瓷发热芯的厂家订单大幅下降，这可能跟用陶瓷芯比较多的换弹式小烟下滑密切相关；
发热丝、棉芯、咪头、电芯的厂家，订单跟之前相比虽然有所下滑，但并不惨重，跟一次性小烟的火爆密切相关；
最近政策的轮番出台使得电子烟上游供应商不再能轻易接到大订单，而是变成零零散散的小订单，并且有可能随时停掉甚至取消订单。

图 HNB专用马达，创新达产品

三、最后致辞：

2020，电子烟，坚守初心，砥砺前行

以上，就是艾邦电子烟供应链联盟近期走访情况的总结及分享。关于电子烟行业，借用华玉科技李总的话来说：电子烟是烟草电子化的发展趋势，当趋势来看，是一份事业。当风口来看，就只是一份生意。

2020年，电子烟，坚守初心，砥砺前行。

END

电子雾化与HNB产品都是新型电子产品，结构虽小，却融合应用多种材料、表面处理、芯片电子等技术工艺，而且雾化技术一直在不断更迭，供应链在逐步完善，为了促进供应链企业间有一个良好的对接交流，艾邦搭建产业微信群交流平台，欢迎加入；Vape e-cigarettes (VAPE) and Heat-Not-Burn e-cigarettes (HNB) are both emerging electronic products. Despite their compact size, they integrate various materials, surface treatment technologies, chip electronics, and other advanced technical processes. Moreover, atomization technology is constantly evolving and the supply chain is being progressively perfected. To facilitate good communication and networking among supply chain enterprises, Aibang has established an industry WeChat group communication platform and warmly welcomes interested enterprises to join.