烟草巨头撤出俄罗斯是国内固态电子烟的机遇？并不见得

大家好，这里是只说真话的格物消费。

此前我们曾报道过，英美、菲莫、奥驰亚等烟草巨头出于卢布贬值与西方世界制裁等原因已撤缩小或停止俄罗斯市场运营，这对于目前在国内市场声量较小的固态电子烟品类来说很可能是一个机会。

其一，我们在报道《俄乌冲突持续发酵，电子烟市场有望洗牌？》中便提到，俄罗斯新型烟草市场中HNB的渗透率高达20%以上，《2021电子烟蓝皮书》显示俄罗斯是行业外贸中除欧美市场外第三大市场。

其二、近期落地的管理办法仅有两条与出海外贸相关，多位行业人士认为国家鼓励电子烟行业积极发展生产技术，出海创汇。

其三、固态电子烟品类在国内的声量较小，虽说多位从业者预测新国标利好固态电子烟，但市场增量仍需时间，固态电子烟急需拓展海外市场。

于是，格物对话到固态电子烟产业链的两家品牌相关负责人A先生，来详细了解固态电子烟是否在俄罗斯具备潜力、如何出海等问题。

俄罗斯HNB市场潜力足够

国内品牌有望进入

首先一点是俄罗斯的新型烟草市场具备潜力是无需置疑的。

据菲莫国际公告显示，其在俄罗斯的营收占2021年全年净利润的6%，而这只是与帝国、奥驰亚、英美三家烟草巨头共同瓜分俄罗斯那20%的HNB渗透人群得来。

那么烟草巨头撤出后的空缺谁来填补？

“我们品牌已经在做俄罗斯的出口生意了，只是运输周期相对较长。”A先生称。“我们在此（巨头撤资）之前刚刚开进去了两个口子，和当地大经销商谈好了合作。”

据A先生介绍，俄罗斯烟民中使用HNB系统的烟民有一定数量，此前便是一个可供进一步开发的市场，如今更是一个机会。

“虽说目前俄罗斯市场的主流品类还是液态电子烟，特别是一次性以及一些注油小烟，但固态品类不需要去那里和他们做存量竞争，只需要继续开拓传统烟民就可以。”A先生称。

据了解，俄罗斯之所以是主要新型烟草市场，除了卷烟烟民规模位居世界第四外，更重要的是俄罗斯终端渠道并不像其他国家呈现多形态的态势，例如国内的品牌专卖店、集合店和烟酒店两种，而是各品类集合统一在烟草店之内。

“HNB在那边的话就直接上架烟草店就行了，那边卖烟的地方不像我们分电子烟店、烟酒零售。他们终端门店的货架上什么都有。”A先生补充道。

如此一来，俄罗斯市场相对其余市场更易达成品牌乃至品类之间的转化，此前一次性、注油等品类正因此得以快速发展。固态电子烟也可如此。

此外，据俄罗斯市场占据其全年营收38%的日本烟草报告显示，俄罗斯烟民相对传统卷烟而言更喜好爆珠卷烟，而A先生目前销往俄罗斯的产品中最受欢迎的也是爆珠产品。这也从侧面证明了HNB，这类以爆珠形式呈现的品类在俄罗斯的市场潜力和空间。

至于固态品类较为突出的专利问题，A先生表示其颗粒结构烟支完全可以绕过以菲莫为首的烟草巨头所设的薄片烟支专利，颗粒型专利也是国内固态电子烟企业在国际市场竞争中的底气所在。

然而更利好的是，据A先生外派当地的业务员反馈，他们并未明确感受到什么监管阻力，新型烟草在俄罗斯市场的推广基本未曾收到政策、规定和执法的打击，至今仍未有完善的监管落地。

可这也带来了严重的问题。

市场好进

但赚不赚钱还得看成本控制

“我们曾试过做俄罗斯市场，最后还是因为当地消费能力太差而放弃了，总的来说不如做旁边的欧洲市场。”某固态电子烟品牌称。

由于俄罗斯当地经济水平问题，其烟民普遍消费水平较低，而统一集合的门店又便于烟民挑选物美价廉的产品，这也是一次性为何在俄罗斯迅速崛起的原因之一。

而俄乌冲突的发酵进一步摧残了俄罗斯的经济体系，卢布贬值更是导致当地电子烟涨价30%。我们了解到，此前便有不少电子烟品牌，千方百计也要降低价格，以便于俄罗斯经销商提货。

“市场潜力完全取决于当地的消费能力，现在打仗再打一段时间，当地经济不好的情况下烟民饭都吃不饱，怎么会去抽烟？所以那边虽然烟民多，对新型烟草的需求量也在增加，但是你不能说那是一个利润非常高的地方。”A先生称。

既然利润偏低，那么就需要在成本与效率两方面弥补。但是效率问题一时间难以解决。

此前A先生已提到其出口俄罗斯的运输周期较长，由于俄罗斯地理位置原因，东部与太平洋接壤的西伯利亚人迹罕至，并非市场所在，因此行业出口俄罗斯的运输方式基本依靠中欧铁路。而中欧铁路至今仍是老式火车，运输效率低，耗时长。

那么只能从成本控制上解决问题，目前解决成本问题的方法有两种：

效仿烟草巨头在俄罗斯建厂，自产自销省却国际货运环节
从研产销源头入手，打造自动化产线来控制成本

“我们此前考虑过是否要在俄罗斯建厂，也看上了靠近日本海的千岛群岛。那里算是俄罗斯的飞地，俄罗斯政府也打算将那里打造成国际自贸区。但是如今俄罗斯面临制裁，在那里建厂所生产的产品只能销往俄罗斯，没法销往其他国家。”A先生表示。

无论是自动化生产还是投资建厂对于企业来说都是重资产投入，假设没有确保畅销且寿命长的产品，重资产投入最终会影响企业的现金流，甚至拖垮企业。

因此，在俄罗斯建厂一事基本不需要考虑，如果想做好俄罗斯的生意，还需要在自己的研产方面下功夫，控制成本。那么回过头来，谁最有实力去拓展俄罗斯的固态电子烟市场呢？

答案是我们的新型烟草品牌。我们此前便发现，有已经获取相应资质的合格出口商在需求俄罗斯经销商合作，并对其提供额外的优惠补贴政策。

“目前最重要的就是现在俄罗斯跟中国之间的转汇问题，这个问题解决了以后，只要能够产生毛利，只要企业能够控制好成本，这个贸易是可以做的。而且我觉得目前四大烟草商撤出俄罗斯，对中国烟草更是一个机会了，官方对接也更好解决民营企业难以解决的问题。”A先生称。

格物将持续关注世界市场动态。

原文始发于微信公众号（格物消费）

电子雾化与HNB产品都是新型电子产品，结构虽小，却融合应用多种材料、表面处理、芯片电子等技术工艺，而且雾化技术一直在不断更迭，供应链在逐步完善，为了促进供应链企业间有一个良好的对接交流，艾邦搭建产业微信群交流平台，欢迎加入；Vape e-cigarettes (VAPE) and Heat-Not-Burn e-cigarettes (HNB) are both emerging electronic products. Despite their compact size, they integrate various materials, surface treatment technologies, chip electronics, and other advanced technical processes. Moreover, atomization technology is constantly evolving and the supply chain is being progressively perfected. To facilitate good communication and networking among supply chain enterprises, Aibang has established an industry WeChat group communication platform and warmly welcomes interested enterprises to join.