放过年轻人，中年烟民才是未来，电子烟新政专访徕米CEO赫畅

3月11日，国家市场管理总局、国家标准化管理委员会发布电子烟二次征求意见稿，同日国家烟草局宣布电子烟监管条例从5月1日正式实施，二者分别从产品和行业角度提出明确标准和监管方案，产品形态上宣布对除烟草味之外的口味实现限制，同时也从产、供、销全流程对行业进行监管。

电子烟新政，是掐断了电子烟野蛮生长还是扼杀了发展自由，品牌、店主如何适应新的监管政策，电子烟未来发展形态将会怎样，Atom tech专访LAMI CEO赫畅，赫畅的看法是：

新规过渡期后被限制，客群、品类、监管将迎七大调整：

一、客群调整，口味减少只仅存烟草口味，失去调味为主的年轻低龄群体，同时由国家监管明确后，以新合规产品迎接烟民群体的新增客户群体。

二、品类调整，液态雾化口味急剧减少，虽多品牌也将口味类似，需扩展固态雾化品类，且相较于烟油类型的烟草口味具有先天优势。

三、渠道调整，跨省运输、快递都必受限，个人携带也受限制，客户群以经营地本地、周边、就近为主。

四、营销调整，品牌门头可能不可继续悬挂，统一管理品牌形象较难存在，品牌排他性专卖不再存在，网络空间营销受限，跨区域获客受阻。

五、服务调整，品牌方与门店方不再是直接的管理服务关联，押金、补贴、罚款等形式已属非法。

六、监管调整，政府一级监管部门从广义市场管理压缩为狭义市场管理，当地烟草行政主管部门为第一监管人。

七、市场调整，全部的传统烟草市场已向电子烟新型烟草开放，包括网点、客群等方面，但必须持牌经许可经营。

在赫畅看来，相应调整，将带来行业十大变化：

1、客户群体迁移，从年轻群体转移到真烟民群体

2、口味仅存烟草口味，研发门槛提高，没有烟草研发背景没法持续

3、专卖店性质变化，品牌排他性已不成立并已非法，零售网点门店均可合法合规继续经营

4、行业品类分类明确，液态和固态两大分类

5、液态换弹优势下滑，固态产品有望崛起

6、多级代理制最后倒计时，退出历史舞台

7、娱乐需求被禁止，必须专注替烟需求

8、无自有工厂的品牌，继续生存难度极大

9、行业价格体系重构，平均成本提高

10、宏观市场空间打开，V型走势是必然阶段

而在零售端，过渡期结束后店主如何适应新政，赫畅的建议是：实业是龟市，需要穿越所有周期

“不要拿散户炒股的心态去做实业经营，牛市来了飞扬跋扈，熊市来了哭天喊地，做实业需要以终为始，穿越所有周期，实业不牛不熊，永远是龟市。就算看股市，熊市中赚钱机会要远比牛市中多，入局在熊市，收获在牛市，牛市入局的是韭菜，熊市入局的才是高手。”

一、取得当地烟草主管部门关于电子烟网点布局要求（细则待公布）

二、取得合法实体经营场所

三、取得市场监督局颁发的营业执照并含有电子烟销售的经营项目

四、取得当地烟草主管部门颁发的电子烟零售专卖许可（细则待公布）

五、取得国家电子烟在线交易平台开户资格并开设账户（细则待公布）

六、取得电子烟经营者信用评级并维护评级（细则待公布）

七、过渡期后的销售，通过国家交易平台批发多品牌产品进行零售分销

八、过渡期之前取得的新规实施之前生产的产品可销售至消费完结

对于未来行业发展建议：放过年轻人，中年烟民才是未来

据赫畅介绍，自去年LAMI已经按照监管预期进行调整，市场布局一直奔着监管去做，新政对LAMI影响不大，反而是好事儿，目前固态电子烟身份明确，零嘉家也是这个行业份额现在第一名。

同时强调，雾化电子烟把客户群放在年轻人身上，是不负责任的，一定要关注到烟民的需求，真真正正做到代烟的需求，放过年轻人，中年烟民才是未来

Atom tech看法：监管是围墙，锁住了野蛮，同时给予行业理性繁荣以机会

从整体监管看，电子烟新政以结束野蛮生长的方式，解决了电子烟行业发展带来的烟草专营与创新产业形成的自由市场冲突，调和了国营与民办的生存空间，在新的监管机制，电子烟并未死亡，监管是围墙，锁住了野蛮，同时也在法理范围内建构起新的市场秩序和理性，给予行业理性繁荣的机会。

原文始发于微信公众号（雾化科技洞察）