专访｜Boulder铂德CMO合伙人方辉：开启新征程，续写新篇章

自2019年以来，电子雾化行业的关注度持续上涨，愈加风靡的“雾化潮流”使得资本们跃跃欲试，更甚者早已专注于电子雾化领域的深入布局。

不同类型产品代际更迭下的不同表现，代表着行业对于消费者来说，由“开始认知”到“认可接受”的巨大转变。电子雾化行业面临的诸多问题，多数围绕着“资本抢占市场”、“假货过度泛滥”、“形态难以转变”等无政策监管体制下的乱象。

重资产弃「虚」握「实」

通过电子雾化行业品牌的本质区分，头部品牌的运营模式不外乎“轻资产”与“重资产”两种形态。轻资产品牌是以其品牌价值为驱动的资本战略，可以减少大量的成本占用及投入，以低投高回的形式占据市场份额，侧重轻便灵活的“虚”资产；

而重资产则是以以较大的资金投入，获得较少的利润回报，却可将核心及非核心业务统握在自己手中，例如研发制造、科研技术、供应链体系等。重资产门槛高、运营模式难以模仿，易形成寡头垄断，产生规模效应。

当提及“重资产”的雾化品牌时，受关注度最高的便是“Boulder铂德”品牌，走技术派系的“硬核”品牌。铂德创立于2013年的美国，2016年进入中国市场设立中国分部，2018年将总部变更为中国本部。是目前雾化行业中唯一一家申请雾化液PMTA，且具有国资背景的中资企业。

铂德秉持着纯正、健康的理念和令人们健康怡神、乐观向上的使命；坚持“死磕技术、死磕产品、死磕雾化液”的品牌理念，坚持“只做用户人群的生意，严禁并禁止未成年人购买及使用电子雾化产品”的品牌使命，为用户提供更为健康愉悦的生活方式。

品牌持续发展为推动力

方辉作为Boulder铂德品牌合伙人兼任CMO，对多年来悉心照料下的铂德，他用“充满青春活力的品牌”来概括。

铂德核心组成员由各行业精英组成，公司对员工于工作于生活中的感情增进，尽可能的让他们感觉如同家一般的温暖。

方总针对员工之间的磨合中说道：“公司会定期安排不同的团建活动，来增进员工之间的感情，从彼此的聊天对话与心灵探讨之间，更好的消除员工之间因为年龄而产生的隔阂感。很多人都羡慕我们公司的运作体系，大家可以拧成一股绳，劲儿往一处使，发挥出更高效的行动力”。

“我们不仅要顺应于时代变革，更要突破现有的局限囚困。我们通过严苛的要求不断深化努力变革，实现电子雾化行业及品牌本身的创新与突破”，谈及铂德品牌时，方总表现出对其深厚的情感。“以品牌持续发展为推动力，不断激励自身前行”。

作为行业头部品牌之一，铂德自然懂得如何精准细分目标受众群体。铂德拥有雄厚的资本作为支撑，在科研方面拥有强而有力的核心技术体系，不断突破层层壁垒，有效针对行业痛点狙击，以消费者体验反馈为依据，不断改善产品细节及口感体系，结合消费者理念用心做好产品，从而提升消费者和品牌之间的契合度与用户粘性，更好、更快地占据市场份额，增加有效转换率。

申请PMTA 实力竞争的涌现

品牌想要做大做强，离不开三点：雄厚的资金、核心的技术、竞争性品牌。针对铂德科研核心技术层面的创新，方总信心满满：“2019年铂德发布了‘海盐尼古丁’产品，改善更具效果的传输频率，提升人体吸收速率以及雾化液的口感体验；2020年铂德宣布‘类费雪L-左旋尼古丁雾化液（简称费雪油）’，用更少的使用次数，给予用户更顺滑的口感、更高效的满足感、和更持久的实际体验。”

2020年9月8日，铂德正式向美国食品药品监督管理局（FDA）提交了9项PMTA申请，其中包括6项SKU申请和3项雾化液申请，现已通过二审进入到实质性审核阶段，并有大概率通过审核。对此方辉表示，铂德早于PMTA申请日期的前五年便开始于理论报告、实验成效等方面，并取得的极大进展，单单准备材料便多达十几万页。

“铂德为致敬伟大的化学家赫尔曼·费雪，特将其发明的‘费雪投影’融入至科学实验中”。方总说到：“费雪油的诞生只是铂德为更好的迎合PMTA申请过程中，为实现减少丁盐的摄入而传达更好效果等，诸多研发实验中的一个副产物而已，却意外的突破了行业壁垒，获得行业于‘世界丁盐雾化技术’的研发迈向更高维度的头衔”。

多资源整合实现长远发展

随着政策监管的到来，电子雾化产业链又面临着“原料”供给不足的挑战，国内乃至国际的政策监管的变化也对雾化行业的自主性提出了新的要求。

铂德依靠雄厚的资本以及实力背景，在行业都在“缩减成本”时，将销量正旺的KATE系列产品，由原本的2.0毫升雾化液提升至2.6毫升，提升率高达75%，而雾化弹结构也随之改版升级。这一利好消息的放出，短期内引发了行业及消费者的热议。

对于开店政策方面，方总回应“千城万店”计划的战略升级。“之前铂德66万的补贴政策已经吸引了大量客户，但对于市场规划方面我们仍需做出充分准备，且为回馈行业及客户的认可及信赖，公司决定将补贴升级至128W，再次将补贴政策定位行业天花板”。方总表示，区别于“虚假宣传”的行业乱象，铂德是真正的将补贴送至客户手中，若按照纯零售价补贴计算，仅房租补贴便已超过128W的补贴价格。

铂德作为敢于公布销售数据的行业品牌，在门店数量方面也给予了满意的答复。“3月底时我们做过统计，铂德当时的门店数量已经突破2000家，而5月份的门店数量已经超过3600家，短短一个半月，铂德门店数量飙升1600家，这是令人惊讶且激动的数字，同时也是铂德各位同事和加盟商们共同努力下的结果。”方总表示，按照现阶段呈现的数据显示，6月底铂德门店数量已突破5000家规模，且单月年化销售规模已超30亿人民币。

方总说道：“铂德一直秉承着质量、技术两手抓的品牌文化，这几年经过大家的不断努力，已经成功让铂德进入到电子雾化行业头部品牌的领域，未来铂德也会坚持不断研究发展更新的行业技术，不断保证产品质量，为客户带来更高效、更稳定的产品体验。”

保护未成年人身心健康铂德以身作则

在关于如何“保护未成年人身心健康”这一话题时，方总严肃地回应：“铂德只做成年需求用户群体的生意，严禁并禁止将铂德产品销售于未成年人，同时禁止对未成年人进行诱导、哄骗行为使用电子雾化产品”。

铂德一直以保护未成年人身心健康作为品牌使命，接受社会各界人士的监督。“我们已开启全国范围内的彻查行动，铂德所有门店在销售产品时都会多次审核消费者身份认证，一旦发现有此类情况的发生，直接切断与其所有合作，不仅对其永久闭店，且将相关人员移交到相关部门，严惩不贷！”。

面对国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局共同颁布的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，以及《保护未成年人免受烟侵害“守护成长”专项行动方案》，结合2021年11月26日“电子烟等新型烟草制品参照本条例卷烟的有关规定执行”的政策发布，铂德发文表示，这不仅意味着电子雾化行业终于有了正式身份，更是指引着行业往更好、更高的发展方向去追求。铂德将坚决响应国家号召，认真承担相关社会责任，一同共建良序社会环境，推动行业可长期性的良好发展。铂德将以国家利益、消费者利益为根本出发点，在新时代奋力开启新征程、续写新篇章。

　　“即便惊涛骇浪，仍要恪守前行”！

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