一、JUUL进驻中国的好与坏
据蓝洞新消费7月19日报道，美国电子烟品牌「JUUL」将正式进军中国市场，已与京东达成战略合作，最晚今年 10 月，JUUL 电子烟产品会上架京东电商平台。此外，JUUL 计划在 15 个月内，在市场投放至少 1 亿美元进行品牌建设及营销工作。
美国雾化电子烟巨头JUUL将要进驻中国的消息无异于平地一声惊雷，一时间本土电子烟行业人人震惊。
从好的方面来看，JUUL决定在中国打造市场，侧面反映了它对国内电子烟市场发展形势的看好，也意味着国内政策前景进一步明朗向好。
但从不好的一面来看，JUUL的品牌实力、资金以及资源不容小觑，这极大地增加了国内电子烟品牌的竞争压力。点击此处加入艾邦电子烟产业微信群
二、JUUL进驻中国是必然结果
从全球贸易化的角度来看，JUUL要扩大市场份额，进入潜力巨大的中国电子烟市场再正常不过，然而仅仅是因为这一点吗？显然并不是。
1、美国政府、舆论对JUUL造成巨大压力
尽管目前JUUL占据着美国近3/4的电子烟市场，估值已近400亿美元，但美国FDA对JUUL明显存在着不满，JUUL在社交媒体上大面积投放广告，其青少年社交营销所造成的影响也引发了舆论的广泛争议。
2、国外市场增量缓慢，中国市场潜力巨大
彭博社报道显示，Juul今年营收有望达到34亿美元，几乎为去年的3倍，Juul去年第四季度的营收为4.24亿美元，环比下滑2.5%，调整后的亏损额为7040万美元，而上一季度亏损1700万美元。
一方面，美国市场趋向于饱和，电子烟厂商们都在寻找新的增量市场，JUUL也不例外，比如在更早之前已经进入了英国市场，去年11月份进入德国市场，一步步在扩张国际市场。
另一方面，据2018年版全国成人烟草调查报告显示，中国约有3.2亿烟民，占了全球三分之一的烟民，用户基数比较庞大，但目前多数用户还是传统烟草用户，中国电子烟市场尚处于发展阶段。点击此处加入艾邦电子烟产业微信群
为了弥补美国市场的低迷，JUUL进入中国就显得极为迫切。
三、本土电子烟企业如何应对其带来的竞争压力
作为美国雾化电子烟巨头，JUUL有着成熟的产品研发体系和较为迅猛的营销策略，财大气粗的它从各方面都能给予国内电子烟企业巨大的压力。
1、JUUL在中国市场优劣势分析
JUUL进入中国市场，预期就砸1个亿试水，这般财大气粗的大手笔，尽管国内电子烟企业融资接连不断，但能与之相提并论的寥寥无几。
除了资金雄厚，JUUL还有成熟的产品研发体系，其尼古丁盐、外观等专利门槛，对本土电子烟企业都是极大的压力。
JUUL的优势就是其品牌实力、资金实力、产品研发实力，而劣势也同样明显。
JUUL核心优势是具有传送效率优势的烟油，同时在美国进行了大量长期广告投放，这是它成功的核心两大要素。但在中国，JUUL两样核心优势都将受到限制。
另外，尽管JUUL与京东等电商巨头合作，但目前尚未有任何消息显示其在线下渠道进行布局。现阶段，国内电子烟企业大多比较注重线下渠道的建设。
2、本土电子烟企业可采取的应对方案
对于JUUL进驻中国，本土电子烟企业一方面感到压力，另一方面也展现出了不畏一战的信心与勇气。那么，本土电子烟企业该如何着手应对？或许可从以下三方面考虑。点击此处加入艾邦电子烟产业微信群
一是加大产品研发投入，打造本地化极具竞争力产品。只有充分满足了本土消费者的需求，才能有力建立起本土品牌影响力。
二是完善渠道建设，打造多样的营销体系。JUUL或将会通过资金投入，收购或成立合资渠道建设较为完善的公司，Uber、eBay、谷歌等国外互联网类科技公司在中国的失利都会给JUUL敲醒警钟，本土电子烟企业面对的将会是一个极为谨慎的对手。
三是优化供应链，掌控电子烟上下游体系。优质稳定的供应体系对最终成品有着重要影响意义，新产能、新工艺、新技术的导入都有可能颠覆整个行业的发展。基于这点，艾邦搭建电子烟供应链交流平台，致力于促进电子烟上下游交流发展，共谋发展。JUUL进驻中国，您怎么看？点击此处进入留言
Reference：
[1] 14家电子烟CEO谈Juul进中国：强龙叫阵，谁可一战，[蓝洞新消费]；
[2] 赶在十月之前，电子烟巨头JUUL拿着一个亿来了，[虎嗅]；
[3] 电子烟国内火到爆，在美国却人人喊打？[硅兔赛跑]。
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